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目 录 第一部分 中原概况 一、 深圳中原简介 二、 深圳中原业务范围 三、 深圳中原代理楼盘个案简介 四、 中原经验 五、 中原优势 第二部分 本项目初步建议 一、 本项目概况 二、 本项目优劣势分析 三、 客户定位 四、 物业定位 五、 物业包装 六、 内外销比例 七、 销售策略 八、 推广策略 九、 中原优势总结 1 第一部分 深圳中原简介 一、深圳中原简介 深圳中原自 1997 年初进驻深圳房地产市场，短短两年的时间已迅速成为 业界翘楚，占据了重要的市场地位。目前，公司规模日渐扩充，业务范围 亦不断拓展。一直以来，深圳中原坚持以正规、专业、稳健可靠的经营理 念及高效率、高效益的工作作风为客户提供优质的地产服务。 深圳中原相信，公司的发展离不开客户的信任与支持，而深入了解 深圳中原的成立与发展历程正是客户对中原充满信心的开始，故本 章将对深圳中原进行全面介绍： 中原总体架构图 香港中原地产代理有限公司 中原（中国）物业顾问有限公司 上 上 北 广 深 海 海 京 州 圳 中 中 中 珠 中 原 江 原 原 原 国 中 古 物 物 际 原 北 房 业 物 业 顾 地 顾 业 顾 问 产 问 顾 问 有 代 有 问 有 理 有 限 限 限 有 限 公 公 公 限 公 司 司 司 公 司 2 司 深圳中原的成立 深圳中原物业顾问有限公司于 1997 年 1 月正式成立，系中原（中国）物业顾问有限公司在深圳的分公司。在说明深圳中原的成立及发展情况之前，首先需介绍中原（中国）的总公司――香港中原地产代理有限公司。 香港中原成立于 1978 年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在 20 年的时间里，凭着创办人的专业知识及服务，业务得到迅速发展，公司亦不断扩充，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过 300 间分行，服务范围更全面，服务更臻专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。 在专注香港业务的同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于 1992 年、1994 年于分别在上海、广州、北京成立了分行；1997 年，中原进一步扩大在国内的分行网络，籍着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务。 至此，中原（中国）物业顾问有限公司，在各大分行的共同努力下，全面开展国内业务，同时为中原的所有客户提供于国内投资置业的第一手地产资讯及各项专业服务。 3 深圳中原架构图 总经理办公室 销售部 人事行政部 财务部 策划中心 二 三 级 级 策 市 市 市 场 场 场 划 研 销 销 究 售 售 部 部 部 部 深圳中原的发展 为让客户享受全方位的地产代理服务，深圳中原一直努力开拓有中原特色的发展路线，在内部结构运作上不断调整及扩大，务求使公司朝着专业化、规范化、全面化、特色化的代理行龙头公司迈进。 回顾深圳中原近两年来的发展历程，我们可以看到：策划、销售队伍日益壮大；并于 1998 年 7 月，正式成立三级市场销售部，专门负责二手楼盘的中介代理服务，与香港中原所有分行密切合作， 4 共同推动深圳房地产三级市场的快速发展；1998 年 10 月，深圳中 原市场研究部正式成立，负责跟踪房地产市场动态、研究消费者 购买心理、预测楼市发展变化等市场研究工作，为发展商及公司 策划、销售部门提供客观、科学的市场研究分析报告。 而展望将来，中原将致力开拓集团客户市场，拟成立“中原会”， 所有中原会会员均可享受中原提供的特别优惠及服务，包括赠送 中原季刊及代理楼盘全套资料、佣金折扣优惠、手续费减免优惠、 房地产信息免费咨询、各赞助商折扣优惠等等。凭借中原的专业 服务及优惠政策，吸引集团客户成为中原会员，享受中原提供的 轻松置业计划，从而更进一步发挥中原的庞大客户网络优势，给 予中原客户更充足的信心支持。 中原的服务宗旨 ★ 领导公开资讯，提倡公平交易 中原一向倡导公开资讯，藉以提高市场透明度。中原绝不 利用代理身份从中投机赚价，绝不参与炒卖，致力全面公开地 产市场资讯，让每位客户都能获得更加公平的交易。而中原网 页（）更成为微软全港第一家网上资讯 伙伴，通过国际网络每日传送最新地产信息。 5 ★ 重视服务质素 中原收取客户佣金，同时必提供相应服务，竭尽所能满足客 户需要。因此，中原对员工的质素极其重视，经常不定期组织员 工专业知识及技能培训；定期召开工作会议，总结工作表现，更 提供同事间交流经验、互通信息之机会，务使中原所有员工保持 最佳服务水准，为客户提供更全面、更专业的地产服务。 6 二、深圳中原业务范围 深圳中原一贯的服务方针是充分运用自身资源，向客户提供 最完善可靠之服务。为照顾不同客户的需求，深圳中原之业务范 围包括下列三大类