1-绩容效分析的意义.pptVIP

绩效分析的意义 中国人寿保险股份有限公司个险销售部 2004年3月 主要内容 定义 客体 主体 时间 原因（必要性、可行性） 绩效分析的定义 通过建立一定的指标体系，分析在特定内外部环境下，关键指标所反映的个人代理人队伍业绩表现和经营水平及其与预定标准的差异，发现问题，找出原因，为上级传递重要信息和提供决策依据，为业务一线提供有指导意义的工作建议。 绩效分析的客体 分析谁：个人代理人队伍 服务谁： 对本级领导和上级公司： 传递重要信息，提供决策依据 对下级公司： 指导一线，为一线服务 绩效分析的主体和时间 地市级分公司代理人管理岗 每季度在规定日期上报队伍绩效季度分析报告； 每年在规定日期上报队伍绩效年度分析报告。 省、直辖市、计划单列市分公司代理人管理岗 每季度汇总上报各地市的队伍绩效分析报告； 每年在规定日期上报队伍绩效年度分析报告。 绩效分析的必要性 一、全面准确地反映队伍真实情况 二、有的放矢、科学管理 三、更好地提高队伍绩效 四、加强营销管控 ——绩效分析本身不是目的，而是为了提高绩效 绩效分析的必要性（一） 全面准确地反映队伍真实情况 市场拓展和巩固能力 组织稳定性和成长性 队伍基础管理水平 经营效益 绩效分析的必要性（二） 有的放矢、科学管理 及时发现队伍需求，使销售和管理支援更有针对性 国际化上市公司的客观要求和必然趋势 适应市场发展规律，应对市场竞争的需要 全系统