超市管懂理培训.ppt

Training 超市商品定位 超市商品定位 超市商品定位应考虑的问题： 1、怎样符合顾客的需求。 2、以何种顾客群为对象。 3、与顾客建立何种关系。 超市商品定位 经营理念： 1、商品为前、商品为先。 2、“一次购足”基本理念。 3、“80-20”法则的运用。 4、“商品群”的经营理念。 5、增加利润、减少品项。 超市商品定位 商品结构体系： 1、高品质。 2、高鲜度 3、低价位。 超市商品定位 商品战略 A、商品计划 B、商品采购实施 C、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基础 A超市商品定位：品种、档次、价格、服务。 高 5000元以上（稳定收入） 3000-5000元 中 2000-3000元 1000-2000元 低 300-1000元（低标准） 问题： 我们的超市 为谁开 卖什么商品 超市商品定位 B确定适合的价格带，制作商品构成图 C商品定位基础. 陈