雨花国际营销总纲5.30-2.pptVIP

营销策略分析 营销策略 ?区域内住宅同质化严重的形势下，以项目核心价值点实现对竞争项目的全面超越，对呈贡范围内竞品客群进行分流。 ?在深挖客户需求的基础上，引领并非迎合；通过活动与圈层整合营销，逐步深化渗透至目标客户，创造竞品无法逾越的高度。 ?打造新的价值体系高度，改变游戏规则；通过差异化的品牌优势策动项目形象构建，项目入市升华品牌形象。 市场环境 项目价值 目标客户 策略启示 ? 高端发声 ? 全面超越 ? 核心运作 ? 凸显价值 ? 引领客户 ? 多管齐下 营销策略：以文化为价值核心，为品牌起势，精准传播深入目标客群。 影响力 传播力 购买力 全面提升项目品牌影响力，打造核心差异性。 依托呈贡国际化价值高速增长的契机，借此上升势头强化项目文化地标形象，提升项目的市场知名度与美誉度，使项目市场影响力得到最大提升。 有效提升项目知名度，通过创新营销传播。 横向展开各种平台，不断选择与文化品质相匹配并具有意向的客群，将目标客户做深做大。 体验营销兑现产品全价值，策动达成销售。 现场包装及服务的尊贵化，现场感官体验的艺术化，令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进客户最后的购买成交。 2016年全营销纲要 线上，线下集中爆发， 以客户需求为出发点， 多种营销模式全面攻击。 营销部署 核心策略——商业推动，实现品牌完美落地 产品策略——实现产品价值完美落地 活动策略——通过事件、活动不断制造市场热点 推广策略——通过创新营销，通过新媒体，多渠道，精准营销，保持市场持续关注 价格策略——低开高走，稳步上扬，实现目标均价 推售策略——以客户为基础，多渠道同步拓展，小步快走 营销部署 核心策略——商业推动是关键，推动文化产业、文创品牌入驻 轰动市场——通过文创活动，制造影响力，将项目整体形象塑造为一个城市的名片，同步招品牌、艺术项目及招创业项目，部分免费入住。 通过不断的发布会等活动，炒作社区，吸引关注，同步招商； 建议每月一次发布会，通过商家的操作实现商业价值落地； 通过网络，媒体，全方位操作招商品牌发布会，将信心快速有效的传递给客户 关注度 + 事件营销= 影响力 文娱气质元素嫁接 跨界营销活动造势 多渠道媒体配合炒作 推广上：继续以商业为带动，围绕综合体价值建立、落地全面展开 2017年上半年 2016年下半年 综合体形象全面建立 综合体价值全面落地 ?四大主力业态落地 阶段划分 营销目标 美誉度建立 综合体价值建立 综合体形象树立 形成一定市场影响力 忠诚度建立 综合体价值全面呈现 形成巨大的市场影响力 招商配合 ?大型主力商家落地 ?次主力商家落地 ?其他非主力商家积累和落地 商业活动 ?下半年大型活动 ?品牌签约发布会 ?品牌商家签约发布会 ?主力商家装修启动会 ?大型开业庆典 营销活动 ?住宅的持续热销 ?商业的销售 ?商业街开放 围绕综合体价值建立、落地、兑现，多媒体组合，全面铺开 推广上：形象面的媒体和产品面的媒体两条腿同时走路 阶段划分 综合体形象及价值全面落地的一年 费用预算：2.%；预计：840万 总销售任务4.2亿 综合体价值全面呈现的一年 预留形象面的独立输出媒体，产品面的媒体一定要根据产品的客户特征，精准化铺开 形象面的媒体： ?户外大牌+高速路牌+报纸主要版面 产品面的媒体： ?报纸+网络+路牌+公交站牌+微信+新媒体 2016年 2017年 2017年 ? Copyright Centaline Group, 2014 尾盘销售 影响力打造 起势：影响力事件——明星形象代言，展现项目艺术价值标签。 大型文创活动及品牌招商，联合各院校青年艺术家，请知名艺术家代言 请英国、成都等地设计建立青年乌托邦社区及创客部落设立 I 联合大学城各院校运作 叶永青 影响力事件2：大学生音乐节、啤酒节、创客大赛 活动策略——通过事件、活动不断制造市场热点 体验领导——树立开发商品牌价值，给予客户品牌信心 体验形象 体验品质 体验生活 营销中心体验 样板房体验 实景展示体验 样板房体验——对价值包装，体验高端服务 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 ［网上售楼处］ 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 销售中心体验——体验高端形象、体验优质的服务 销售中心重新布局，更具人气的洽谈氛围； 在各产品沙盘区域设置对应产品宣传广告及分产品线3D片； 销售配置IPAD，内容包括各产品线3D宣传片，实景展示效果图，样板房全景展示图，既能体现高端大气，又能让客户在售楼部即可感受实地效果。 售楼部高端物业服务