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会中促成训练面试促成话术说明目的：抢着面试、敢于面试重点：营造正规的感觉，强调帮助。业务经理：刘姐，你看我没有骗你吧，我们公司的福利好，待遇高，培训内容丰富，晋升机制公平！我在这里做了XX时间了，觉得越来越好，我们赶紧排队体检去，争取早一点参加面试。面试的时候你一定要放松哦，我们这次只录取XX人，你一定要把握机。面试促成话术说明异议处理准增员：我还要再考虑下，我怕做不好业务经理：刘姐，你的想法我很理解，谁都不是一生下来就会的，我刚进公司的时候也和你有一样的想法，但是进来之后我发现我们公司的培训体系非常健全。首先是签约班、然后是训练营。我们的老师还有主管都是营销经验非常丰富的人。会一步一步教你如何接触客户、如何做好服务、如何促成保单。你看我现在不是做的很好吗。何况我也会帮助你的，放心吧！来，我们今天先去参加面试，如果通过来我再帮你办理培训手续。缴费促成话术说明目的：成功缴费重点：描绘费用价值、强调公司更大费用的投入业务经理：刘姐，面试通过了吧，真是恭喜你。走，我陪你一起去办理培训手续。缴费促成话术说明异议处理准增员：为什么还要交费呢/或者犹豫业务经理：刘姐，是这样的，这个费用是代资考考试的费用。我们进入这个行业都是要有代理人资格证的。就像驾驶要有驾驶证，会计要有会计证是一样的。这个资格证你考了之后是全国通用，考试费用也是我们帮考试中心代收的！为了让你们能够认真学习，我们会统一帮你们办理报名手续，节约你们自己去报名的时间！你看，培训五天半的时间，这么多人参加，还包括吃住，所有的资料都是我们公司免费提供，只有大公司才有这样的气魄。你就不要犹豫了，赶紧办理手续吧，我们每期班只有40-50个名额，你要是错过就会就太可惜了。参训促成话术说明目的：明确参训重点：培训对今后的帮助、对取得资格证的帮助业务经理：刘姐，这次公司为新人伙伴提供多项专业训练课程， 你一定要认真学习哦！异议处理准增员：犹豫/我没有时间业务经理：刘姐，在你刚进入公司的时候，对保险行业和公司以及怎么销售保险不大清楚，所以公司专门安排了为期五天半的岗前培训，对行业、公司和销售流程由专门的讲师给大家讲解；对你今后的工作是很有帮助的。而且你也知道，做我们这个行业是需要持有代理人资格证的，所以我们公司还有专门的考证的培训，帮助你顺利的拿到《代理人资格证》。如果你不参加培训的话就不能参加考试拿到《代理人资格证》，那这么好的机会就会白白浪费掉，太可惜了。示范示范者上台演示以训练者为促成对象进行面试促成示范以训练者为促成对象进行缴费促成示范以训练者为促成对象进行参训促成示范会场保持安静全员注意观察和聆听观察现场3人/组进行分组演练分别扮演ABC角色A业务员B准增员C评委演练进行三遍每遍扮演不同角色不认真的上台演练点评做得好的方面和个人做得不好的方面请优秀个人上台示范请理解记忆三种话术明日抽检2人当面讲解课后作业促成训练到火候人人都是神枪手谢谢！