第五章市垫场预测.pptVIP

在学完本章后你应该知道： 1. 市场预测的概念、内容和步骤。 2. 定性市场预测方法。 3.时间序列预测法 4.线形回归模型预测法 5.非线性回归模型预测法 一、市场预测的概念 1. 预测是对未来不确定事件的预报和推测，市场预测是关于市场未来状况的预报和推测。 2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分析研究对各种数据、资料和信息，运用科学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来一定时期内供求关系变化的前景，从而为企业的营销决策提供科学依据。 二、市场预测的意义 1. 市场预测是企业制定计划的重要依据之一。 2. 市场预测有助于企业领导者对经营战略问题做出正确的决策。 3. 市场预测有利于提高企业的竞争能力,减少经营风险。 三、市场预测的分类 1. 按预测的商品层次可以分为:单项产品的预测;同类产品的预测;商品需求总量的预测。 2. 按预测的时间层次可以分为:长期预测(3---5年);中期预测(1--3年);短期预测(1年以内)。 3. 按预测的地区范围可以分为:地区性预测;全国性预测;国际性预测 4.按预测的内容可以分为:市场潜在需求预测;市场占有率预测;生命周期预测;产品开发预测。 5. 按预测要求质与量侧重点的不同,可以分为定性预测和定量预测。 四、市场预测的步骤 第二节 定性预测方法 一、专家意见法 公司可利用诸如