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劲华项目营销策划方案 2018-8-7 1 一、项目要点分析 二、项目整体定位 三、招商策略构想 四、营销策略构想 五、推广策略建议 六、项目小组结构 2018-8-7 2 前言 目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场， 而项目营销也是一个越来越专业，越来越细化的过程。 工业地产与传统消费型地产有着本质的区别 只有打破常规！才能改变项目现状！ 这个道理大家都知道，但是如何打破？无疑是摆在劲华企业及我们面前的重要课题，值得花时间和精力研究！ 2018-8-7 3 一、项目要点分析 1、简析 项目总用地面积：约64.57亩 用地性质为：工业用地 项目位置：南临昆石高速，北、西北边临普小公路，地形西高东低。 总建筑面积：60127.6 ㎡ 10栋为自持 1-9栋可租、售面积49971.84㎡ 露台可改造使用用面积：1840.32 ㎡ 项目物业：二手房 2018-8-7  ⑧ ① ⑩ ⑨ ③② ④ ⑦ ⑥ ⑤ 4 2、项目重要问题，主要为营销推广中需要注意的 问 题 内 容 项目主要设计排水为 生活废水 项目主要设计固体废弃物为 生活垃圾 项目办公、商业最大用水量为 69.5m3/h，371m3/d 项目排污总水量为 约388m3/d 项目设计总用电负荷为 5977KW 备注：消防设备、安保控制室、通信机房、应急照明、电梯、生活水泵等用电为一级负荷，其余为三级负荷。一级负荷用户应由两个电源组成，能承担本用户的全部一级负荷设备的供电。 如（1）发生任何一种故障时，两个电源的任何部分应不致同时受到损坏；（2）发生任何一种故障且保护装置正常时，有一个电源不中断供电。） 2018-8-7 5 3、开发商收益简析 抵押融资 招商出租 开发商 物业销售 诚意金 物业管理  银行、 金融公司 终端商户 产权人 蓄客商户 入驻商户 2018-8-7 6 二、项目整体定位 1、我们共同的课题： 思考1：做生意，就是做局。 如何布这个局，是帮助项目成功盈利的关键！ 最有潜力的核心业态是什么？ 哪些是我们要花大力气打造的？ 从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点（USB）？ 2018-8-7 7 思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！ 品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。 2018-8-7 8 凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！ 2018-8-7 9 核心问题： 1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？ 2018-8-7 10 项目定位导向 成果 2018-8-7 11 项目的定位说明； 根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析，以及双方7月4日的工作沟通、提报。 建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。 2018-8-7 12 表现形式； 物业； 经营； 1、住宿公寓 1、专业化 2、办公 2、集中化 3、主题市场 3、地区化 4、加工生产及配送 4、网络化 2018-8-7 13 业态定位 目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商， 通过业态选择—业态落位的过程， 兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素 建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。 我们就对食品相关业种进行梳理： 2018-8-7 14 目前云南注册的食品相关企业； 31家食品添加剂生产企业 4766家食品生产加工企业 285家食品相关产品生产企业 13295家食品生产加工小作坊 2018-8-7 15 业态可分为； 原料加工、半成品加工、食品制造、 食品检测、设计包装、食品仓储、 运输、食品批发等八个产业链条。 2018-8-7 16 业态类型又约分为三十七小类； 食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、 粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、 坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、 方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、 蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、 冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、 鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、食品饮料代理加盟等 2018-8-7 17 食品种类分为四大品类； 普通食品、无公害食品、绿色食品 、有机食品。 2018-8-7 18 其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链： 运输、物流、分配、批发称为下游产业链。 2018-8-7 19 人潮（经营人群和消费客流量）是项目营销、发展的基础，怎样吸引人潮，是总体定位必须优先考虑的问题 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。 2018-8-7 22 业态