第一章 导论-医药市场营销.pptVIP

医药市场营销学 学习营销的背景 时代背景： It is the best of times; It is the worst of times——Charles Dickens 时势造英雄 识时务者为俊杰 环境背景：今日中国 蒸蒸日上、百业兴旺、人才辈出 经济是重心、营销是关键 德鲁克:企业的职能只有两个:创新+营销 这门课程对你的好处 一门课程 一类技巧 一种思维方式 一种人生经历 一种成功之道 一种生存智慧 自我诊断：自己属于哪种人 三流营销人员卖的是体力？（送水员） 二流营销人员卖的是产品？（价格、质量、数量） 一流营销人员卖的是服务？（ 长期在外不回家） 超一流营销人员卖的是方案？ 学习的内容： 医药市场与医药市场营销 医药市场营销观念 医药市场营销环境 消费者市场与购买行为 医药市场调研与预测 医药企业战略规划 学习的内容： 医药企业竞争分析 医药目标市场营销 医药产品生命周期及新产品开发 医药产品策略 医药产品价格策略 医药产品分销渠道策略 医药产品的促销策略 医药国际市场营销 市场营销学的理论框架 市场营销学同经济学研究范畴的区别 建议阅读的文献 菲利普·科特勒.营销管理：分析、执行、计划和控制（第12版）（中译本）.上海：上海人民出版社，2006 小威廉·D·佩罗特，尤金尼·E·麦卡锡.基础营销学（第15版）（中译本）.上海：上海人民出版社，2006 菲利普·科特