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哈 尔 滨 理 工 大 学 毕 业 论 文 艺 术 类 本 科 题 目：包装策略对消费者购买心理的影响 院、 系： 艺术学院装潢艺术设计系 姓 名： 李兰馨 学 号： 0911010512 指导教师： 吴凤颖 系 主 任： 程显峰 2013 年 6 月 10 日 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 包装策略对消费者购买心理的影响 李兰馨 （哈尔滨理工大学艺术学院装潢设计系，哈尔滨 150040） 摘 要：包装设计不仅具备了保护产品的原始功能,更具备了美化产品、传递产品信息的作用。而消费者是包装设计着力要打动的对象，消费者的购买心理影响着包装策略的整个过程。包装策略的目的是服务于产品从而实现打动消费者实现购买行为，所以在包装策略的过程中对消费者购买心理的研究也是十分重要的环节。一个成功的包装能使消费者在心理上产生共鸣，反之亦然，同时也会使该包装的品牌在消费者心中留下一个不好的印象。可见包装策略更为直观的影响着消费者的购买行为。相同的包装在不同消费者心里所产生的感受也是大不相同，抓住消费者的购买心理并对其分析，是包装策略能产生共鸣的重要问题。即使消费者不准备购买此类商品，也应促使他们在消费心理上产生共鸣，对该产品的包装产生一个良好的视觉印象。合理的划分人群，归纳和分析目标人群的普遍特征，在精确定位、理性分析的基础上展开的包装策略，才能达到打动消费者购买产品的目的。 关键词：包装策略；消费者；购买心理；消费者心理差异；影响 包装是产品的名片，而非徒有其表，它具有宣传产品的功能，能将产品的特征一目了然的呈现在消费者面前，在设计过程中,认真研究和判断消费者的购买心理,体现产品特性，达到包装的效果,使目标消费人群乐于接受。 一、包装策略的概述 包装设计是商业性艺术设计学科。如今的包装设计不再仅仅是保护产品和便于运输，更多的是帮助产品信息和品牌形象的宣传与推广，包装策略发挥了越来越重要的作用。包装策略是由产品对包装的目的和要求，对其进行材质、结构、形状和视觉信息传达等全面、完整的设计，并根据产品的特性在产品的包装上，以一定文字、图形、颜色、布局上的设计，起到保护产品，美化产品，宣传产品，促进产品销售的作用。 包装的目的，是指产品在运输和销售时，有一个与内容匹配的外壳，而在兼顾产品保护的同时，也保证了产品的顺利销售，一个成功的包装策略，既有良好的视觉设计效果，也可以提高产品附加值，以刺激消费者的购买欲望，有明显的促销作用。 在日益竞争激烈的市场中，包装行业已从一个落后的产业逐渐变成了一个分类齐全、设备先进的完整体系。在同类产品越来越多的市场中，如何在众多相同的产品中脱颖而出，达到打动消费者的目的，包装策略是其中重要的一环。商家往往在包装策略上求新求异，凸显产品特征，来满足消费者的购买心理。当然，仅用各种包装策略手法来宣传产品信息是远远不够的，还必须抓住消费者心理，更为有效、更为广泛的突出自身产品特征，加以宣传。 所以，抓住消费者购买心理是在制定产品包装计划时的首要目标。即使消费者不准备购买此类商品，也应促使他们对该商品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生良好的印象。 二、消费者购买心理的研究 （一）消费者购买心理特征 消费者的购买行为常常会受到各个方面的影响，而且购买行为的产生和实施也是一个复杂的心理活动过程，所以消费者购买心理活动也是各种各样的。以下是几种常见的购买心理特征。 1.讲求高性价比心理 这是普通老百姓和具有成熟消费心理的消费者的一种普遍心理特征。他们追求物美价廉的产品，擅于进行产品间的比较，对种类繁多的产品和产品宣传具有一定的判断力。 2.追求审美心理 人们对美好的事物都有所向往，当消费者面对一个缺乏了解的产品时，就会把产品的包装策略作为选择的依据之一。例如知识文化分子，就会较为青睐那些具有高雅、精美的特质的产品包装，这些在化妆品、文化用品、日用品等方面表现的尤为明显。 3.追求时尚流行的心理 这是年轻消费普遍的购买心理特征，他们热衷于追求时尚流行的事物，时尚文化对年轻消费的购买心理起着引导作用。 追求名牌心理 产生这一心理的原因，一方面是因为品牌效应，使消费者对其产品质量与品牌形象有一定的信赖感，另一方面更重要的原因是消费者自身对自我价值肯定的期望，消费者借助名牌效应从而达到体现自我价值、实力与品位的手段。名牌产品的包装策略也主