营销课程教材【营销策划三级】.pptVIP

更易为某些国家与地区所接受。 容易造成代理商之间的恶心性竞争。 代理商的士气不那么高。 3、选择独家代理与多家代理应考虑的因素 （1）新上市的产品，也就是处于投入期与成长期的产品，由于厂商要求代理商 能对顾客提供使用指导、技术服务、售后维修等服务，因此，代理商必然会要求 在某一市场区域拥有独家代理权。 佣金代理还是买断代理 3、选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素 选择佣金代理与买断代理时应考虑产品内容、代理商的实力、价格策略等因素。 （但）其他代理方式 1、代理商与原厂互为代理 2、经销与代理混合使用、 （5）在分支机构指导下的代理方式 选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素 选择佣金代理与买断代理时应考虑产品内容、代理商的实力、价格策略等因素。 其他代理方式 代理商与原厂互为代理 经销与代理混合使用 在分支机构指导下的代理方式 （傻咯不过-连锁经营的本质 以消费者、使用者立场为中心 大 批量商品化经营计划体系 大工业生产方式经营：差别化、标准化、专业化、简单化 （三）选择连锁商店的类型 1、按所有权构成划分：直营连锁商店、自由加盟连锁、合同连锁 1、按所有权构成划分：直营连锁商店、自由加盟连锁、合同连锁 2、按主导企业类别划分连锁经营的本质 消费者、使用者立场为中心 大批量商品化经营计划体系 大工业生产方式经营：差别化、标准化、专业化、简单化 选择连锁商店的类型 饮食业连锁是从事饮食服务业的连锁。酒店、酒楼、餐厅的连锁均属于饮食 业连锁。服务业连锁是指提供某项特定服务的连锁组织。银行、美容院等的 连锁均属于这类连锁。 2、公益广告 公益广告从表面看来完全为公众免费服务，但实际上常常起到了不是广告， 胜似广告的作用。 ? 三、公共宣传活动策划 （一）明确公共宣传活动策划的目的 1、提高企业或产品的知名度与美誉度 2、帮助新产品打开销路 3、有助于挽回突发事件的不利影响 4、有利于建立良好的社区关系 （二）公共宣传活动的形式 ～ * ～ 免费职业发展讲座 学于中大，赢在职场 广东中大职业培训学院 http: // 全国咨询热线：400 880 9388 广东中大职业培训学院营销课程教材 【营 销 策 划】 讲师：易明 包括：1、日常性拜访 2、吸引新客户，获得新客户的订单 3、产品展示 4、宣传企业及产品活动 5、为消费者提供服务、帮助和建议 6、培养新的销售人员 销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财 务计划。 （一）心理定价 心理定价即依据消费者的购买心理修改价格。主要有以下几种形式： 整数定价 尾数定价 声望定价 习惯定价 抛徕定价 （二）地区性地价 按产地在某种运输工具上交货定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 ～ * ～ 免费职业发展讲座 学于中大，赢在职场 广东中大职业培训学院 http: // 全国咨询热线：400 880 9388