赢者思维——职业生涯选择(7月11日郑博士的报告).ppt

* 视角4——一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 * 吴洪（四川） 年份 标保(万) 件数 1997 72 160 1998 35 130 1999 26 135 2000 41 140 2001 32 120 2002 45 147 2003 29 90 2004 23 90 2005 21 62 2006 25 40 2007 51 55 2008 101 56 * 年份 标保(万) 件数 2000 15 160 2001 35 325 2002 39 263 2003 16 117 2004 43 304 2005 45 103 2006 55 142 2007 192 357 2008 138 129 夏根娣（上海） * 保险业的积累是： 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 * 寿险营销职业生涯 的空间及其成功条件 第4 部分—— * 寿险营销职业生涯空间（1/2） 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 * 寿险营销职业生涯空间（2/2） 维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭 * 寿险职业成功必要的基本代价 专注 每日三件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 误区—— 人脉关系好 表达能力强 * 最容易寿险业取得成功的职业背景 个体经营者 109 行政办公室 53 财会人员 46 教师 32 银行从业人员 16 医药、化妆品销售 14 公务员 13 设计人员 8 军人 7 房产中介 6 医生/护士 4 总数 277 2007年高峰会“展业能手”的职业分布 * 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书 欢迎加入寿险业！ 郑荣禄 2009年7月11日·上海 赢者思维 ——职业生涯选择 * 目录—— “选择”与“人生” “职业选择”与职业生涯的稳定性 新视角看保险与寿险营销职业 寿险营销职业生涯的空间及其成功条件 * “选择”与“人生” 第1 部分—— * “美好人生”都是 “正确选择”而来 * 对人生有重大影响的“选择 ” 择 校 择 业 择 友 择 司 择 偶 …… * 选择 的差异 “标准”的差异 “主见”与“远见” * 现实中—— 有时看似是“机会”， 实际上是 “陷阱” 有时看似不是“机会”， 实际上是 “金矿” * 透过表象看本质的能力，就是—— 选择能力 * “职业选择”与职业生涯的稳定性 第2 部分—— * 几个基本概念 职业—— 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活” * 在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系 个人与他人的关系 强调职业首先是一种社会分工 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应的知识与技能 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须获得合理的报酬 获得报酬与满足自身需求的关系 * 外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点： 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 有“天花板”的 * 内职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点： 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 无限空间 * 内职业生涯与外职业生涯的关系 内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！ * 新视角看保险与寿险营销职业 第3 部分—— * 话题一： 保险的意义与功用 * 视角1——从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及 每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念 每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平 * 全行业人身险赔付情况 年份 赔付总额（亿元） 年份 赔付总额（亿元） 2000 221 2005 457 2001 265 2006 642 2002 301 2007 1244 2003 365 2008 1552 2004 437 2009.1-4 598 * 视角2——从名人话保险的角度看保险的意义与功用 * 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险