精品电器路演操作指引.docxVIP

“美的精品、健康礼享” —— “美的精品、健康礼享”精品电器巡回路演操作指引 一、活动整体介绍部分（通体了解） 1、活动目的 1.1 利用美的精品、健康礼享主题促销，在提升销量同时，加强 渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。 1.2 活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价 格的同时，深入了解产品的利益点。 1.3 促进美的精品电器新产品的终端和渠道销量，增加市场份额。 2、活动主题： 美的精品、健康礼享 —— “豆浆机、选美的”大型巡回路演活动 3、活动线路及活动时间 阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展 120 场县级市场活动，80 场乡镇活动.。 备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求提前一周上报。 4、活动日期： 3 月 12 日—4 月 10 月 单场活动时间：2 天（建议放在周末开展） 需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。 如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。 5、活动场地 场地选择：县城、乡镇赶集.庙会.广场.十字路口或者家电卖场前。 场地面积要求： 县级市场活动：180~300 平米场地，现场要求 8 顶以上帐篷。 乡镇市场活动：108 平米场地，要求不低于 6 顶帐篷。 场地要求：县城、乡镇人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：8千瓦，其中中心区域 3 千瓦，售卖区以及演示区 5 千瓦） 场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。县级市场活动现场效果图： 1 免费测量血压区改成吸尘器演示区 乡镇市场活动现场示意图： 2 备注：该活动由二级商主导开展，业务负责推动。 6、活动现场 ⑴ 现场派发形式： 派发形式：宣传单派发、豆浆派发（派送车） 派发地点：场地周边 派发人员：发单页 2 人、派送豆浆 2 人 派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者 派发口号：豆浆机，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。 ⑵ 舞台搭建： 舞台尺寸(长*宽)：8 * 4m 舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,抽奖. 3 位置：正对人流. 人员：主持人 1 名 ,音响师一名 舞台区流程详见《活动现场流程》 道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块, ,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套。 ⑶ 售卖及演示区： 豆浆机演示区① 现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝 人员：2 人 道具：帐篷 1 个,帐篷背景 2 块(前后各两块),帐篷横幅 1 块,演示 1 个,产品介绍立牌 1 块，演示机 1~2 台。豆浆机售卖区② 现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖 人员：2 人 道具：帐篷 1 个,帐篷背景 2 块(前后各两块),帐篷横幅 1 块,流水 1 套，展示样机 12 款。 果汁机+电水壶演示区③ 现场活动内容：促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝（电水壶可静态陈列） 人员：2 人 道具：帐篷 1 个,帐篷背景 2 块(前后各两块),帐篷横幅 1 块,演示台 1 个,产品介绍立牌 1 块，演示机 1~2 台。 果汁机+电水壶售卖区④ 现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖 人员：2 人 道具：帐篷 1 个,帐篷背景 2 块(前后各两块),帐篷横幅 1 块,流水台 1 套，果汁机系列展示样机 8 款、电水壶样机 9 款。 吸尘器、个人护理售卖区⑥ 现场活动内容：消费者现场购买,现场体验 人员：1 人 道具：帐篷 1 个,帐篷背景 2 块(前后各 1 块),帐篷横幅 1 块,流水台 1 套，吸尘器样机 5 款，个人护理样机 8 款。 收款区⑦ 现场活动内容：现场收银 人员：1 人 道具：桌子一张 游戏区⑧ 现场活动内容：现场转盘抽奖 工作人员：1 人 道具：幸运大转盘 1 个、游戏说明牌 1 个. 游戏设置： 1、现场设置幸运大转盘 1 个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品一份； 2、奖品设置：奖品设置有二级经销商承担。 道具: 幸运转盘 1 个，游戏说明牌 1 个. 人员: 2 人 4 游戏规则： 转盘上设置 8 个产品卖点，4 个豆浆机卖点，4 个其它产品卖点，每个人可以转 3 次，其中： ⅰ 转中 2 个豆浆机产品卖点获得美的扑克牌 1 幅； ⅱ 转中 3 个豆浆机产品卖点获得饮水纸杯 1 条（60 个）； 游戏时间：每天 2 次，共 4 次，每次 30 分钟。 奖品总数设置：由二级经销商自己承担（备注：包含主持人互动所用）。 二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分）： 1、场地确认： 县级、乡镇活动场地谈判、协调及报批及场地费支付工作均由当地客户负责，经销商负责人