格兰仕空调营销策划书.doc

精品文档 可编辑 营销策划案 题目：格兰仕空调营销策划书 ? 目录 一、空调市场现状分析…………………………………………………第2页 消费者选购空调的重点 ………………………………………………第2页 消费者选择空调的心态…………………………………………………第2页 终端人员讲解程序………………………………………………………第2页 终端人员的心态…………………………………………………………第3页 品牌对比…………………………………………………………………第3页 根据不同的区域选择空调………………………………………………第6页 二、格兰仕空调营销策划方案…………………………………………第7页 （一）背景………………………………………………………………第7页 （二）市场分析…………………………………………………………第7页 1、竞争对手分析…………………………………………………第7页 2、向竞争对手学习的地方………………………………………第9页 3、避免竞争对手不足之处的对策………………………………第9页 （三）消费者分析………………………………………………………第10页 1、根据消费者购买时的目的给消费者分析……………………第10页 2、根据消费者购买时的心理价位把消费者分分类……………第11页 3、消费者购买时考虑的需求……………………………………第11页 4、消费者购买时的