宁波海景花园项目营销方案品牌推广营销执行策略.docxVIP

宁波海景花园项目营销方案 回顾：与中海的沟通过程 第 一 轮 沟 通 项目整体定位方向： 与中海沟通推进 宁波世家+第一居所 1、希望对推广概念进行价值支撑 +新经典 2、希望增强平面表现的执行力 第 一 轮 提 报 中海品牌2008策略定位 中海雍城世家形象定位 与中海沟通推进 创作表现执行力深化 1、项目南北分区的过渡策略 2、品牌与项目联动的策略 3、阶段策略的落地深化 第 二 轮 提 报 4、增强策略的属地性 中海品牌形象+项目联动策略 南北分区的定位策略 阶段执行策略与创作深化 项目使命 本案肩负着中海在宁波形象提升的重任， 行货远远不能完成项目使命。 在市场观望浓重，市场笼罩在降价呼声中时。 怎样在宁波市场消费者对真正的豪宅并无有效认知，市场上一片豪 宅呼声中，使项目从竞品豪宅群起的市场中脱颖而出？ “豪宅→经典””之一→唯一” 并借助项目实现宁波中海品牌重新塑造， 建立中海在宁波的江湖地位 才是本案的最终目的 项目 人群 时代 城市文脉 板块 中海 切入的第壹步 壹 中海品牌战略切入 第一阶段  探讨新的“中海模式” 第二阶段 第三阶段 第四阶段 香港阶段 中海的特殊 发展阶段 产 大型基建 品 住宅 线  普通住宅阶段 国内奠基阶 段，以常规品 质住宅为主导 价值开发A 白领住宅 价值开发B  豪宅阶段 价值开发阶段 全国各地的 实现“价值开 “4主流”开 发”理念下多 发模式 条产品线 主流豪宅 主流豪宅 价值开发A “1号系列” 城市综合体 精品住宅 价值开发B 超级大盘 “各档次精品” 精品住宅  中 海 新 的 拿 价 地 值 模 开 发 式 与 开 兼发顾 规 模 模 式 中海新的拿地模式与开发模式 1.土地价值最大化 与万科专注扩张规模，实现资金与产品的快速滚动不同。中海更关注每一块土地价值的最大化。 2.体现城市精神传世之作 中海专注于通过挖掘城市精神，打造每个城市的传世之作——从香蜜湖一号到雍城世家。  与板块价值对位 中海推动宁波人居 从三江口时代到鄞州时代 与人群形象对位 左右时代的宁波世家 中海 重新定义中国富人的第一居所 论据：香港经历+过往经典业绩+物业+品牌荣誉 宁波中海 重新定义宁波富人的第一居所 将项目的推广提升到品牌推广的高度 项目推广=品牌推广 人群价值观 ＆城市精神 ？  论证的角度 城市发展 板块价值 ？ 人 城 项 市 第 目 富 推 层 波 动 一 面 宁 者 居 者 中海 经 所 典 察 缔 造 洞 者 脉 文 重新定义 重新定义 宁波的豪宅 ？ 项目层面 项目 人群 时代 城市文脉 板块 中海 切入的第贰步 贰 时代发展板块切入 南京路→陆家嘴 观前街→金鸡湖 …… 三江口→……… 城市的发展需要一个发展核心（新核心），尤其是在中国这样一个人口众多，城市化率很低的国家。城市需要快速扩张，单核心的城市发展模式很难跟得上中国的发展需要。 在宁波“东扩、北进、南统筹、中提升”的城市发展方针下，宁波发展的核心在那里？谁又能帮助政府为“南居北工”的中提升计划，确定“南居”的中心？ 坦率说，在中国，每一个中海的项目都不单纯除了满足买家，发展企业和品牌目标还往往得承担政府使命 上海中海如此，苏州中海如此，宁波中海也不例外这是中海项目以及本案和其他开发商项目的分水岭也是把握本案的关键之一 鄞州南部商务区 + 宁波的战略规划项目 + 鄞州的CBD，宁波未来的城市副中心 + 住宅地块先天稀缺的高教园区 + 板块内一号地块 中海·雍城世家 肩负着政府从“中提升”到 “南居北工”战略布局的使命 雍城世家的战略开发 将为“南居”建立城市标杆 最大限度的释放区域土地价值 引领宁波人居的下一个方向 中海·雍城世家 宁波人居 从三江口时代到鄞州时代 从三江口时代到鄞州时代 代表了宁波当前经济发展的主要方向之一 更是，未来一段时间内，宁波人居的主流方向宁波的主流人群在实现了城市的战略发展之后他们希望享受到城市发展成果正如上海的浦东 人居标杆是在浦东发展接近成熟的时候出现的这是市场的需要，更是一座城市发展的需要中海·雍城世家在宁波肩负着同样的使命 （浦东的世茂·滨江花园） 雍城世家作为宁波人居的标杆 代表着宁波人居一个新时代的到来 项目 人群 时代 城市文脉 板块 中海 切入的第叁步 叁 人群价值城市精神切入 人群发现 宁波富人 宁波新贵 宁波世家 ① ② 想成为社会主流的宁 隐藏在历史中，左右中国 波新贵，急于为自己 近代历史，并在今天左右 的身份和地位正名 着中国经济的世家力量 主力 标杆 购买力客群 影响力客群 掌握着社会较多的财 有一定的社会地位；作 富；有最强的置业欲 为某个圈子的意见领 望和较强的置业能力 袖，影响着一部份人； 客群洞察 宁波新贵 富贵的时间并不长 改革