宁波研发园商业项目年度营销突围攻略.docxVIP

绿城地产宁波研发园 年度营销突围攻略 我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。 用最少的钱，做最有效的推广。 借别人的力，扬帆远航。 政府搭台，我们唱戏。 『六大问题』 如何利用？好政府资源 ？ ？ 如何提升项目知名度 如何放大绿城品牌 亟待解决的六大问题 如何提？升项目形象  如何炒热？区域板块 如何精准？拓展营销渠道 『两大目标』 爆破市场 + 放大绿城品牌 提升区域与 促进目标企 深耕绿城在宁 项目知名度 业入驻销售 波的战略要地 『攻艰战略』 突围总攻略 定位突破 深入挖掘项目 卖点，提炼核 心价值，从战 略层面进行定 位  推广突破 采用“话题营 销＂手法，策 划有影响力的 活动引爆区域 市场、带动项 目宣传  渠道突破 品牌突破 建立与目标客 透析绿城在项 群精准的沟通 目中所起的核所起的核 渠道，在面上 心作用并进行 予以拓宽，点 放大；加强对 面结合 品质的宣传 重点借力政府公信力、渠道与资金 成就2008宁波地产最红势力 『强力合作』 研发园 政 定 位 突 破 『战略意义』  3 宁波高新区  5 城市创新引擎 4 宁波研发园 微软宁波技术 中心；海天、方 集研发、创新、 太等强企研发中 1  2 智慧宁波  2007年初，宁波高新区成为中  集聚、转化、辐 心；中科集中电 射、示范六大功 路设计中心等国 能于一体，是宁 家级科研机构入 中国创造  宁波处于后工  国第54个国家级  波高新区规模最  驻，将成为城市 中国正在由中 国制造向中国创 造发展战略转变，增强自主创新能力，争雄国际舞台  业化时期，产业 急需升级，加快 宁波创造步伐， “智慧宁波＂ 战 略出台  高新区，自此， 以知识与头脑经 济驱动宁波发展 提速  大、最具科技产 创新发展引擎 业链整合能力的 核心项目 『重点营销对象』 主要对象 “5+10＂产业导向的省内外 龙头企业工程技术中心；美 国加州纳米中心等世界顶尖 科技院所或企业；中国50强 企业研发中心 ？ 谁会在此落户 重要对象 国家或民间科研大院 大所，如中科院  重要对象 宁波政府服务平台； 宁波检测局等科技导 向型部门 『对营销对象而言，价值力透析』 政府扶持 科研产业集群 长三角南翼最重要的科研基 地，集研发、创新、集聚、转化 辐射、示范六大功能于一体 最大 规模写字楼群 60万方恢弘巨筑，宁波 规模最大的专业性写字楼群；  共3亿元专项扶持资金； 全球招商；优惠税率、人才、 引进等政策；政府十大公 国家高新区 服务共平台入驻 地处宁波国家高新区腹地， 宁波创新产业链集聚地，区域 ？ 位置无可争锋 为何选择宁 波研究发园 绿城品牌 由城市运营深化到城市产业运 营； 全石材干挂；新古典主义 强企入驻 建筑；底层架空；7.95米高星级大堂；3.75米层高等 长三角科研重镇 微软技术中心；海天、方太、 等集团技术研究中心；浙江大 学、中化第二研究院等知名企 业、院所已经在此落户 『战略高度』 智 宁 慧 波 创 产 新 业 之 技 源 术 、 宁波产业经济发展CPU 绿城·宁波研发园 宁波产业升级助跑器 长 长 三 角 经 济 腾 飞 引 擎 『定位提升』 长三角产业脑引擎 长三角 长三角南翼最  产业 脑引擎 作为长三角南 作为宁波乃至 重要的科研重 镇；区域宽度 辐射上予以放 大  翼产业提速助 跑器，在深度 上进行延伸  长三角南翼产 业发展引擎与 智慧之源，具 象化定位 『口号提炼』 智 造 宁 波 阐释 智造，与“制造＂谐音，意蕴借助研发园之力加速＂宁波创造“进程； 智造，代表＂用智慧再造宁波“之意，寓意深远； 以＂宁波“后缀，表示项目立足宁波，为宁波产业升级踩足油门； 四字口号，谐音，且带区域名，简短有力，有很强传播力。 绝对高度战略定位， 以全新姿态轰动亮相！ 推 广 突 破 『目的说明』 两大目的 提升项目知名度 通过爆破性推 广策略，引起 全城话题，提 升项目知名度  提升主动来访率 通过借政府力 等推广，项目 名气的打响， 提高客户主动 上门率 『策略一』 “环杭州湾高新产业发展颠峰论坛＂ ?亮点构想：知名企业齐聚一堂；央视知名财经主持人鼎力主持 ?邀请参与：海天、方太、微软、普华永道等已签约或意向签约企业首脑；上海、南 京、苏州、杭州等地与宁波有很深商业合作关系的知名企业，如阿里巴巴、百度；邀请央视《对话》栏目主持人陈伟鸿全程担任主持 论坛时机：6—7月杭州湾大桥通车；7月一期3万方推出； 策略原由：大桥通车，宁波迅速融入长三角2小时黄金圈，环杭州湾产业带形成；这 对于其环杭州湾产业带企业而言，机遇与挑战、合作与竞争并存； ?策略动机：借助大桥通车，政府活动宣传与影响力，以研发园具名活动组织形式对科技研发