宁波绿城皇冠花园项目品牌策略方案.docxVIP

序—— 1期迅速去化， 2期如何实现品牌延续与客户累积！ 上：2009绿城品牌绽放年 1、“三方视角＂看绿城 ?融入绿城看绿城 ?跳出绿城看绿城 ?体验绿城看绿城 融入绿城看绿城 15年发展历程，34个城市留存精彩 杭州、宁波、温州、湖州、绍兴市、舟山、台州、临安、桐庐、淳安、海宁德清、长兴、上虞、绍兴县、新昌、象山、慈溪、诸暨北京、上海、合肥、长沙、青岛、济南、南京、无锡、南通、郑州、乌鲁木齐 海南陵水、大连…… 共创城市的美丽 ——把绿城的辛劳转化为客户的微笑 融入绿城看绿城 别墅、多层、高层、平层官邸； 无论哪种形态，绿城始终坚持高品质的追求 15年成长过程中，绿城始终坚信“讲正义、走正道，得正果＂，坚持以“人文主义理想＂为指导， 坚守社会责任与义务，秉承“真诚、善意、精致、完美＂的核心价值观， 以“为员工创造平台，为客户创造价值， 为城市创造美丽，为社会创造财富＂为企业使命， 致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境， 为城市和历史留下优秀的建筑作品。 跳出绿城看绿城 折服市场的绿城 ■2005年，很多投资者一夜白了头，绿城产品价格仍然上涨！ ■2006年，有人欢喜有人忧，绿城仍是上行曲线！ ■2007年，市场皆大欢喜，绿城又是其中的佼佼者！ ■2008年，全球金融危机，绿城依然优雅、淡定、自信！ …… 跳出绿城看绿城 折服同行、专家的绿城 绿城物业的优势不仅在交付前，更在交付后， 绿城以系统的解决方案，延长物业生命， 让绿城的每一个项目，都能经受时间的考验！ 体验绿城看绿城 让业主赞美的绿城 ■85％的客户满意度 ■88％的客户忠诚度 ■91％的客户推荐度 34座城市，96个物业，体验是对绿城最好的检验； 体验绿城看绿城 体验绿城看绿城 体验绿城看绿城 体验绿城看绿城 世界有高有低，绿城始终如一 绿城园区生活服务体系—— 影响着每一座城市的表情，影响着每一个居者的爱心。 服务是向日葵朝向太阳的角度！ 服务是杰出的艺术！ 要知道上帝最擅长服务，上帝服务人类，但他绝不是仆人！ 绿城构建的“园区生活服务体系＂，是超越了“物＂的维护和管理，而向“人＂的需求为转移的人性关爱体系。这个体系包涵三大服务系统：健康服务系统，文化教育服务系统，以及生活服务系统。 ■健康宜教，导医咨询，给药指导，园区紧急呼叫系统、医护人员24小时有应答…… ■四点半学校，暑假游泳、绘画、音乐兴趣班，开展篮球、羽毛球、排球兴趣班…… ■生活超市，银行、邮政，特色中餐，休闲西餐，酒吧、茶馆…… ■亲自乐园，园区运动会，节庆日园区联谊活动…… ■绿城医院，绿城育华学校、幼儿园，绿城足球学校，足球基地…… 绿城是在引导一种生活，而非在规定产品！ 绿城园区生活体系业主需求调查 绿城园区生活体系生活配套需求调查 绿城园区生活体系健康需求调查 绿城园区生活体系儿童/老人需求调查 领导者的魅力，在于有谁与其同行！ ■绿城，拥有146家友好战略合作伙伴 ■10多家建筑设计协作单位（分别来自：美国、德国、澳大利亚、上海、北京） ■三菱电梯，汉斯格雅卫浴，奥的斯（中国）公司，法国罗格朗国际公司…… 系统集成延长绿城物业价值生命！ 绿城， 70年价值领跑2009品质之年 目的： 1拉开任何竞争对手的品牌距离，形成品牌壁垒，拉升价格想象空间； 2对接大的经济趋势以及购房者的不安心态，创造最具安全感和信赖感的品牌性格； 3改写购房者的选房价值观，形成绿城标准，筑起第二条竞争壁垒， 让消费者以绿城标准挑剔对手； 4触发已购客户的口碑传播，带来大量有效客户； 绿城， 系统解决成就70年价值 支撑点： 1看得见的绿城品质，宁波项目及遍及全省的高品质项目；2看得见的绿城物管，“看绿城的房子不用看新房＂；3绿城始终如一的高品质追求；4来自业内、业主及市场良好口碑； 2、绿城的宁波，宁波的绿城 2008年市场小结 1、全球金融危机危及到国内，房地产行业首当其冲。投资需求减弱，刚性需求观望。房屋成交量明显回落，供需矛盾进一步加大。 2、宁波当地同样受到金融危机的影响，企业倒闭、失业率增加，市民心中存在一定的恐惧感，对买房、换房持更加谨慎态度，导致宁波房整楼市继续下探。 3、区域竞争更加激烈，鄞州VS江东是08看年末宁波市房产市场的主要看点。鄞州全年成交量最大，不过后期成交逐渐疲软，江东区后来居上，三大楼盘掀起了一场“东部崛起＂ 4、08下半年，万色水岸率先降价促销，接着众多楼盘掀起了促销潮。给宁波楼市场带来了一场视觉冲击。成交量喜忧参半，部分楼盘获得了良好的成交量，如江南一品，东部新城。部分楼盘后期销售迟缓，如金色水岸、明天广场。 区域定位研判: 城市建设规划发展档次定级较高. 政府机构,金融商业服务配套先行建设. 入园产业科技含量要求高,从业人员多为高素质人才.加上众多政