驾校快速招生策划方案.doc

PAGE word文档可编辑 驾校快速招生策划方案 营销组合 （一）服务组合策划 1传统业务组合： （1）陪驾服务 （2）教学 （4）考前辅导 2、拓展的业务组合 (1)套餐服务 针对不同的消费群体，我们推出学生套餐、职工套餐、社会人群组合套餐、企业内部套餐、同行业套餐。 1)学生套餐：这里主要针对具有一定基础的高中学生和贵市石化职业技术学院的在校学生，同时不排除慕名而来的其他高校学生如：、西北师范大学、甘肃政法大学、贵市交通大学、贵市城市学院等，在社会当中学生还属于弱势群体，他们的要求仅仅是价格低，服务好，过关率高就心满意足了。所以针对学生我们有： a、采取分期付款方式，直到考科目二交清即可； 注：首先预付体检费、书本费、接送费在内的合计1000元，剩余700元科目考完后一次性付清。 b、假期套餐活动，在夏天，可以组织学员刘家峡一日游活动，冬天，组织学员观看车技表演，同时开展学员交流日； c、可以成为xx(贵驾校)会员，享受会员待遇； d、在上课期间，采用车接车送，尽量保证好学习和学车两不误，同时采用不限时练习，这样就保证了在校学生的成功过关率； e、连锁介绍法：如果新学员能带来更多顾客，那么就享受xx(贵驾校)的会员待遇。 2)职工套餐：这里主要针对各个学校的教师，兰炼、兰化的职工。针对他们主要有以下套餐服务： a、专门设立职工节假日训练时间，只要你有时间，你就赶紧来练车； b、增加技巧训练，车辆保养常识等； c、可以成为xx(贵驾校)会员，享受会员待遇; d、增加技巧训练、车辆保养常识的培训; e、连锁介绍发：如果新学员能带来更多顾客，那么就享受xx(贵驾校)的会员待遇 3）会员套餐 一旦成为本企业的会员，那么就可享受到以下优惠： a、参加我们组织的车迷交流日 b、免费的汽车保养③可以免费体验驾车 c、 代驾六折优惠 d 、连锁介绍优惠活动 e、免费听课体验，主要关于汽车安全和汽车保养 f、如果成为高级会员还可以受邀参加一年一度的企业年会。 4）企业内部套餐：主要是激励内部员工的工作热情，不断创造更多的成功： a、享受一切企业内部的优惠活动； b、享受连锁介绍优惠：如果能带来更多顾客，和员工的绩效挂钩； c、享受家人优惠套餐，根据员工的表现分档次优惠，如果一个员工比另一个员工日常绩效更高那么他享受的待遇就比另一个更多； d、享受会员待遇。 5) 同行业套餐：针对同行业竞争者，我们采取以下套餐： a、如果同行业的汽车到我们修理厂进行修理我们可以免费给汽车做保养； b、如果能带来更多顾客，那么就享受xx(贵驾校)的会员待遇。 同时我企业本着以人为本，服务于大众的宗旨，有着严格的教学规则，技术高超的老师傅教练，让你高兴而来，满意而归，针对学员扎堆的教学问题我们统一采取七校统一连线，适时调整车辆和师傅，尽最大可能让前来的您满意，顺利通过考试。 6）其它潜在消费者组合套餐：在这里主要是针对中低收入者和那些年龄比较大的消费人群，这类消费人群比较理性，他们有足够的金钱和充足的时间来保证他们可以自由自在的学驾，再者根据他们的消费习惯，所以： a、企业专门组织有力服务团队，让这部分消费人群随到随学，保证给他们留下美好的回忆; b、人文化服务，如在训练场地摆放椅子和桌子和必要茶水、毛巾等; c、可以成为xx(贵驾校)会员，享受会员待遇; d、连锁介绍发：如果新学员能带来更多顾客，那么就享受xx(贵驾校)的会员待遇 同时xx(贵驾校)驾校本着以人为本，服务于大众的宗旨，有着严格的教学规则，技术高超的老师傅教练，让你高兴而来，满意而归，针对学员扎堆的教学问题xx(贵驾校)驾校统一采取七校统一连线，适时调整车辆和师傅，尽最大可能让前来的您满意，顺利通过考试。 (2)业务服务 根据前期的调查发现xx(贵驾校)驾校主要集中在陪驾这一服务项目上，很单纯的教练—学员之间的教与学的关系，服务方式单一，企业的发展空间狭窄，要想增加企业的利润，实现企业可持续发展，我们推出以下服务策划。 1）、汽修服务 由于驾校自身的训练车损耗比较大，日常运作中修理费也是一笔不小的支出，成立汽修厂，既有利于节省企业的运营成本，又可以修理驾校以外的车子增加收入，实现双赢。 2）、代驾服务 a酒后代驾 目前由于对酒后驾车的处罚相当严重，又加上当前人们的生活方式不断提高，工作应酬、亲朋好友聚会，都不免酒水，这样就出现了一系列我们不愿看到的交通事故，针对这种情况推出酒后代驾服务 b婚庆代驾 随着人们生活水平的不断提高，人们对婚庆看的尤为重要，几十辆高级轿车组成的迎亲队伍，几十万甚至上百万的婚庆开支，时而贯穿于耳，针对这种情况我们推出婚庆代驾，为庄重而奢华的婚庆画上圆满的句号。 3 )、行车保姆俱乐部 主要针对中低收入者，俱乐部一年之中组织几次车迷交流日，增加