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中国网通推广策划方案 广告目标对象 家庭用户为主 ——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要 目标消费者个案（一） 李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在 华景新城买了房子。 “我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。 IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。” 目标消费者个案（二） 陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作 “我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。” 目标消费者个案（三） 何太太——46岁，广州人，家庭主妇 “我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他