职业培训机构如何进行市场开发.pptVIP

名称：高级办公软件应用培训班08年第46期 编号:20081162146 主讲教师： 马骥 辅导：刘林红 班主任：李渝州（7月24日白班）计算机培训主管： 卢锦锋 联系电话* 职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。 第一节 抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。 一、与国家职业资格证书推行需要结合 二、与政府指令性培训需要结合 三、与企业岗位空缺和用人需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 五、与行业协会规范管理需求结合 第二节 确定开发重点 根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。 一、培训对象的开发 选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象；二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位；三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。 二、培训区域的开发 在职业培训开发中，培训机构除每年应根据培训市场需要，在已有的培训区域开展培训外，还要有计划地、不断地把培训点和培训项目覆盖到空白的区域。包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域（如区镇）、企事业单位和特殊部门（监狱、劳教所）。通过培训区域的开发，可以为培训学校不断增加新的业务量，成为新的效益增长点。 三、培训层次的开发 培训层次的开发，指培训学校在相同的培训项目、相同的地域和相同的对象的基础上，有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训，即在培训过程中通过不断提升工种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标，从而不断形成新的培训市场。 四、培训形式的开发 在培训市场的开发过程中，通过不断开发启用新的培训形式，也可以达到不断开拓培训生源，增加培训业务之目的。培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情况，选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分段教学、案例讨论、委托培训等合适的教学形式。 第三节 选择宣传方式 现代培训机构面临着日趋激烈的市场竞争。为开发和占有更多的市场，在市场竞争中立足、发展，必须针对市场特点适时的、积极地借助各种广告媒体进行宣传，了解和熟悉宣传广告的种类和特点、确定广告宣传的方法、把握广告宣传的重点尤为重要。 一、广告宣传的种类及特点 培训机构开发市场、推介项目常用的广告宣传方式种类繁多，归纳起来常用的主要有以下十七种形式，供不同的项目、不同的对象、不同的层次开发时选用。 宣传广告媒体的种类及特点 ①通常与广告配合刊出②起到详细宣传作用 ③以专题文章形式出现，篇幅可大可小④效果良好，无成本 隐性广告 ①版面最小、信息最少②成本最低，可反复刊登③有一定效果④起机构或项目提示作用 冠名广告 （标题广告） ①刊出内容、版面、时间、位置、次数不固定②用于单个项目（特别是新项目）推介③效果和成本成正比 专项广告 ①位于报刊对折处，不显眼②信息量较多，但效果不明显③成本低，可反复刊登相同信息 报缝广告 ①常以专访文章形式整版（半版）刊出②用于机构周年纪念、全面宣传和获重大荣誉时祝贺 ③成本高、不常用④版面大、信息全、效果好 专版广告 ①刊出时间、位置、内容固定②综合宣传所有项目、展示机构实力③信息量较大、效果好、成本较高 通栏广告 ①位于报刊头版显眼位置②用于重要信息发布或项目推介③内容突出、效果好④成本高、不常用 报眼广告 1、报刊广告 日报、周报、晚报；综合报、专业报、行业报；中央报、地方报、区域报 主要特点 宣传方式 宣传媒体 电子邮箱 ①可不受时间、地域、距离、对象限制②进行点对点、点对多点的交流③信息量大、效果好、成本低 网上交流 ①信息共享群体固定②容易形成统一效果③可进行详细交流 QQ群信息共享 ①内容详细②不受限制③可长期保存 博客论坛 ①借助知名网络平台点击链接宣传②非常有利于新机构、新信息的宣传③效果好、成本较低④可长期宣传 网站链接 ①内容详细②查询速度快捷③信息更新快④图文并茂、效果良好⑤点击率高低取决于网民兴趣和机构知名度 网页宣传 3、网络广告 ①内容更新慢②观众观看时间短③广告制作简单、成本低④效果