六大销售薪酬消融模式运用.pptxVIP

根据销售工作方式灵活、过程难监控、业绩易衡量、环境影响大等特点，销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种：一种是以纯佣金模式，销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以销售额的一定百分比提取，实践中又称为销售提;成。该模式的优点是激励性强，容易操作，管理成本较低。比较适用于兼职销售人员和购买者分散、产品同质化程度高、市场广阔、推销难度较低的行业，如日化行业。问题是，由于该模式没有保底收入，销售人员缺乏安全感，;薪酬非常不稳定。同时员工受经济利益驱使，往往只注重眼前利益，而忽略对组织发展有益的信息。另外还容易形成员工之间的恶性竞争，不利于团队精神的培养。其二是基本薪酬+佣金模式，与纯佣金模式相比，该模式为销售;人员提供了基本薪酬，使员工生活有了保障，同时，也具有一定的激励性，是目前许多企业采用的一种销售人员薪酬设计模式。但是，该模式同样会使员工关注眼前利益，加剧员工之间的竞争，削弱企业的凝聚力。对于商品季节;性较强的企业，如空调、羽绒服等生产企业，采用此模式会使不同时期的员工薪酬波动较大，给薪酬管理造成一定困难。所以，合理确定提成率是该模式取得良好效果的关键。其三是基本薪酬+奖金模式，该模式奖金不直接与销;售额挂钩，而是与一系列和销售工作相关的指标相联系，如销售额、利润额、客户信息收集、客户满意度、新客户开发、老客户保留、销售目标达成等。结合企业当期经营情况和发展规划设定奖金额，有利于企业更好