西城国际营销战略正式提出（成册）.docxVIP

西城国际风景营销战略案 （注：本方案所用图片仅供参考） 前 言 所有的房地产开发项目，失败原因可能有千百种；成功原因只有一个：关键节点处理上全部姿势正确并且动作到位。 对于每一个房地产项目的营销而言，都有部份必须破解而又最难破解的共同命题，譬如：项目的核心定位是什么？ 如何将项目优势转化为核心卖点？ 项目的营销手段与节奏如何界定？ 如何最高效地实现开发节奏与营销节奏有机统一？ ……等等，不一而足。这些命题因其不能孤立回答所以复杂，因其足以影响全局所以重要。 就“西城国际风景”项目营销工作来说，上述命题又具有尤其重要的意义，因为：本项目它具有承载力，它的地域、体量、开发理念使它可以成为引领者； 它可以被赋予突破性，它的品质、品牌积淀、对区域乃至整个市场的影响都能够延续；它的区域环境并不完全成熟，它的周期跨度和市场时机具有机遇和压力的双重性。 因此，为了确保项目顺利实现、顺利销售，我们将从市场、项目分析与定位、营销与销售策略等方面提交总体思路和总体工作计划，以求与开发公司达成共识，进而在此基础上形成各项执行细案。 （注：本方案所用图片仅供参考） 目 录 第一部分 市场 一、乐山市2007年房地产市场动态……2 二、项目区域房地产动态………………3 三、目前项目地周边配套情况…………4 四、消费者购房调查……………………6 五、项目地未来5年规划情况 …………8 第二部分 SWOT