西绒线号观海阁营销策略总纲.docxVIP

豪宅突破之路！ 复地西绒线26号项目 3#楼项目销售策略 本体理解 拥有权利象征高度/不可复制/内城核心豪宅产品 地段价值 景观价值 产品条件 产品细节 产品附加价值  内城核心豪宅区，城市绝对核心的交通及配套资源绝对的不可复制性/权利象征意义的高度 俯瞰中南海、故宫、大剧院的绝对唯一景观价值 小规模，仅17000余平米，42套产品 378平米至533平米三居至四居产品为主户型空间尺度舒适。 奢华大师设计公共大堂空间 5梯三户，电梯入户，主仆分离 全石材铺装立面与威斯汀相同 本体优劣势判断 小规模，相对于大规模豪宅营销费用 有限。展示、推广力度无法与之抗衡。 绝对的顶级稀缺地段价值优势。 3#楼产品总价升级至1500万，2#楼客 项目唯一的景观价值优势。 户、形象、渠道均无法提供支持，3# 大尺度空间户型，舒适奢华。 楼面对的是一个新项目首次开盘的状 态。 优势 劣势 机会 威胁 区域内稀缺型大户型、最牛景 项目销售现场服务、氛围营造对于总 观匹配顶级客户产品需求。 价1500万产品的销售存在不足 紫御府月均1.1亿的销售速度， 证明项目存在市场爆发的机会。 核心营销问题定义 困境1：营销费用有限，如何突破。项目仅17000余平米的规模，仅42套。在推广上不可能象大规模豪宅一样大规模推广造势，不能花费几百万建造奢华的销售中心，在展示力度及推广力度我们面临困境。 困境2：新项目入