联想笔记本电脑发校园策划方案.docVIP

题目：联想笔记本校园营销策划 姓名：林炜佳 学号：201323030131 班级：市场营销证券投资1301班 PAGE PAGE 18 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc340090632 前言 一、联想相关概述及市场背景 1、相关概述 2、市场背景 HYPERLINK \l _Toc340090633 二 、市场分析 HYPERLINK \l _Toc340090634 1、校园笔记本市场环境特点分析 HYPERLINK \l _Toc340090636 2、大学生消费分析及消费观特点 3、营销目标 营销战略 1、STP分析 2、联想电脑核心竞争战略 HYPERLINK \l _Toc340090637 四、SWOT分析 HYPERLINK \l _Toc340090638 1、strengths（优势） HYPERLINK \l _Toc340090639 2、weaknesses（劣势） HYPERLINK \l _Toc340090640 3、opportunities(机会) HYPERLINK \l _Toc340090641 4、threats（威胁） HYPERLINK \l _Toc340090642 五、营销策略 1、营销战略- 产品 2、营销战略- 价格 3、营销战略- 渠道 4、营销战略- 促销 HYPERLINK \l _Toc340090646 六、结束语 前言 在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从大学校园做起。 摘 要 计算机是当今世界进行信息交流、信息交换不可缺少的一件实用工具。它的产生迅速普及全世界，对人们生活产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。了解市场、寻求目标市场，建立了完善的管理体制和高度信息化的管理系统，把效应转化为现实的经济利益。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。进行校园笔记本营销策划，是联想笔记本营销最好的选择。 [关键词] 计算机 年轻人 联想 校园 联想相关概述及市场背景 1、相关概述 联想是全球第四大个人电脑厂商。自一九九七年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。集团全年总销售额达166亿美元 (2009/10财年)。总部位于中国北京及美国北卡罗莱纳州的罗利(Raleigh)的联想集团在全球超过60个国家经营业务。在日本的大和、中国的北京、上海和深圳，以及美国罗利均设有主要研发中心，全球员工约22,000名为逾160个国家的客户提供个人电脑。 联想集团锐意打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。为满足用户的不同需求，联想在全球销售两大个人电脑产品系列主要产品包括针对商用客户的“Think”产品系列及专为消费客户而设的“Idea”产品系列。 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。 高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场。从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的