合富辉煌西安世融嘉城项目营销执行方案632008年.pptVIP

营销力建设； 一个强有力的营销组织体系及其最终的结果是一切核心与关键，因此： 1、心态上应认识到营销是中长期的事情，应注重节奏与推进的系统把握，也应认识到营销是一个系统化的工程，“一招鲜的时代”已经不复存在，同时营销是赢在执行与组织的科学上，强调于在具体执行过程中的问题解决上，当然目标的量化成为一切工作开展的依据； 2、应建立一支能打硬仗的专业销售团队，并强调培训与管理； 3、制定一套切实可行的计划，并能有效的组织实施； 其中工作的计划的推进是关键，团队的建设与管理是营销目标重要的实现途径； 目标的首期细化： 销售目标—首期货量组织及销售回款 客群目标—如何启动市场的刚性需求； 入市时机—具体入市时间与期段规划； ①销售目标 首期推货与销售回款 首期货量安排； 首期推货排除6#已定的团购产品； 建议首期推货为：5#、9#、10#； 团购 销售 销售 销售 15953 180 10# 51758 532 合计 13971 120 9# 21834 232 5# 面积 套数 推货单位 预计销售金额； 208357794 / 51758 合计4014 15953 10#4218 13971 9#3911 21834 5# 销售总额 销售单价 面积 推货单位 即首期销售完毕可实现销售金额：2亿元 ②客群目标 刚性需求客户的锁定策略