锦华园6智月推广方案.ppt

短信 短信次数：每周两次 内容：项目动态信息+3房优惠信息 区域：西安全城 候车亭广告 华商报专栏 网络广告 14.5×80 29×40 313×28 最强势的媒介组合， 最集中的信息释放， 最完备的战略攻击， 6月，锦华园破冰功成！ THANKS! “ 没有限制境外购房 ” * 5月21日广州市政府印发了《广州市贯彻落实国 务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 努力实现住有所居的意见》，共有8个方面24条。 “穗24条”对于一些地方政府无权决定的事项没有 越权明确，甚至没有限制境外人士购买房产，也 没有提到房产税。 事件16 [ 5月5日恒大降15% ] “ 恒大全国统一降价 ” * 5月5日恒大地产宣布：从5月6日起，恒大地产 全国约40个楼盘同时推出8.5折促销让利活动。 这是新一轮楼市调控背景下，第一个擎起降价大 旗的大型房地产开发企业。恒大此次领降行为至 少将影响其楼盘分布的广州、成都、重庆、武汉、 南京、沈阳、天津等20余个城市的房价。 事件17 [ 5月7日齐骥解读 ] “ 房价已初步遏制 ” * 5月7日住房城乡建设部副部长齐骥接受中国政 府网专访，就“坚决遏制部分城市房价过快上 涨，促进民生改善和经济发展”解读时表示：从 近期的市场反馈情况看，在各地贯彻国务院10 号文件过程中，一些城市商品住房价格过快上 涨的势头得到了遏制，社会普遍反应积极。 事件18 [ 5月17日发改委 ] “ 3年内不会出台 ” * 5月17日国家发改委产业研究所所长助理黄汉权 对《华夏时报》记者明确表态：“房产税至少三 年内不会出台 。”与这一说法互相验证的则是国 家税务总局公开表示：地方对房产税征收范围 没有解释权。 事件19 [ 5月2日央行上调准备金 ] “ 年内第3次上调 ” * 5月2日中国人民银行决定，从2010年5月10日 起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5 个百分点。此次上调存款类金融机构人民币存 款准备金率是年内第三次提高存款准备金率。 其对楼市以及股市造成重大影响。 事件20 [ 5月13日温家宝 ] “ 中国两难问题 ” * 5月13日温家宝在天津考察时提出： “当前宏观 调控面临的两难问题不少，要注重宏观经济政策 的协调配合，防止多项政策叠加的负面影响，始 终合理把握政策力度。5月17日国资委副主任李 伟指出，宏观经济政策在不同阶段可能会进行微 调，尤其是货币政策和房地产调控政策。 铭兴地产 [ 地产局势判断 ] “ 政策冰冻期 ” * 欧洲债务危机、中欧贸易危机、人民币被迫升 值危机、通货膨胀危机、朝韩战争危机、2012 政府换界，中国目前又处于内外矛盾的两难问 题。对于房地产而言，其是扩大内需救市的极 好帮手。在国际形势未明之前，房地产以平稳 为大局，政策相对处于冰冻期。 [ 破冰攻城 ] 铭兴地产 6月地产战略应对 6月是上半年最后一个销售点，但由于受新政的影响，很多准备买房的客户要么受限、要么观望，直接导致了上客量及成交量的下降。关于下半年的行业状况，众说纷纭，总的来看，新政的目的主要是规范房地产市场的健康发展，抑制投资客哄抬房价，但同时也制约了一些刚性客户需求的实现。要实现真正的规范，还有待更加人性化的细则及时日，所以，锦华园的6月要集中冲刺，全力破冰！ 如何破冰 之 现状思考 1、铭兴甲方希望达到目标：三室尽快消化→其余房源消化→清盘（资金回笼）。 2、锦华园目前状况：来客量下降，成交量下降，成交率正常；剩余房源近110套，三室45套，其余均为好房源。 3、锦华园现在媒介组合：候车亭（15号到期）+短信+巨象专栏（准备启动）+精品购房指南（准备启动） +网络滚动条幅（准备启动） 4、锦华园现在营销活动：商超巡展+派单。 5、锦华园最近工程节点：5月29日，样板间开放，老带新客户送礼，大三房优惠。 6、6月节日点：1日儿童节、7日高考，16日端午节、20日父亲节。 7、阳光行6月销售政策：样板间开放促动三室销售，如果效果不是很好，推出特价房促销。 如何破冰 之 博思堂战略 破冰攻城 之 袭人篇 鉴于锦华园的成交客户已不限于城南区域，所以推广宣传应网罗全城，尽可能攻击到每一个目标受众。 破冰攻城 之 利器篇 鉴于锦华园的销售已进入强销期的后续阶段，项目活动节点资源有限，所以，6月一定要充分利用好工程、节假日等时间点武器及项目优好信息之弹药库，直击目标人群要害。 1、时间节点：抓住6月的