分地区营销策略.pptVIP

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 分地区营销策略 2002.5 我们根据现有业务以及当地渠道的不同特点将整个市场分为四类市场,针对他们不同的特点来制定相关的分区域业务策略 商务渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 OTC渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 处方药渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 A类地区 A类地区的特点是属于区域性的商业流通市场，是神威药业的主要特点，因此，神威药业应积极地巩固在该地区的销售，避免销售的滑坡 A类地区渠道发展策略 商务渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 OTC渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 处方药渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标 A类地区产品发展策略 河北地区销量占神威总销量的四分之一强，但年销量呈稳定趋势, 市场活动没有与渠道紧密配合,终端拉动的效果不强 由于有较大的商业流通市场，向外辐射能力很强，本地的批发销售网络也以铺设较为健全，但是新药业务不理想 河北发展应基于巩固河北的现有商业渠道，保持渠道充足的产品量；控制并保护已经发展较成熟的产品，以防阻碍其他地区的发展；同时选择一些小品种以及利润率较高的产品投入渠道 安徽的本地消费能力较弱，冲剂在本地区为主要的消费剂型；