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可口可乐中国营销策略研究 摘 要 自改革开放以来，中国饮料市场 尤其是软饮料市场不断壮大， 逐渐繁荣，同时，竞争也随之日趋激烈。作为世界软饮料业中的巨头 可口可乐自重返中国市场以来，凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先 进的管理、卓越的营销，己经稳居行业之首。本文拟从其高超的营销 策略入手，试图在应用营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践 经验，总结出其中的规律，以供行业参考。 本文共分为六章。第一章是绪论，介绍研究背景、研究意义和文 献综述。主要是介绍了改革开放以来，我国饮料业发展迅猛，己成为 我国发展最快、最有潜力的产业之一，竞争亦日益加剧，但也存在不 少问题;第二章简单介绍了可口可乐在中国的发展情况。主要介绍了 可口可乐在中国的发展历程，叙述了它在中国大陆市场点— 线— 面的逐步发展壮大的经过，以及它对中国所做出的巨大贡献;第三章 是关于可口可乐市场营销的环境分析。主要分析了可口可乐的宏观环 境、产业环境，并在此基础上，利用了SWOT的分析工具，分析了可口 可乐的市场竞争战略以及它的市场地位策略;第四章是本文的重点和 关键，详细分析了可口可乐在中国的营销的具体策略。主要分析了关 于市场营销网络的建立及维护，和包括产品、包装、价格、分销、广 告、促销、公关、网络等多种营销组合策略;第五章是讲可口可乐在 中国营销策略的实施。主要从组织结构设计、可口可乐文化建设、以 及人才工程建立来分析;第六章是启示，也是本文目的之一，通过对 比可口可乐的成功营销经验和中国本土企业所存在的问题，旨在让本 土企业能从中得到受到启发，获得受益。 关键词:可口可乐 软饮料 营销策略 ARESEARCHONCOCA-COLAMARKETINGSTRATEGY !NCHINA ABSTRACT Sincethe andopeningpolicy,especiallytheChinesedrinkmarket,thesoft drinksmarkethasunceasinglydeveloped,prosperedgradually,simultaneously,the competitionisalsointensealongwithitdaybyday.Coca-Colaastheworldsoftdrinks industrygiant,sincehadreturnedtotheChinesemarket,reliesonitsformidablebrand,the abundantfund,theadvancedmanagement,theremarkablemarketing,Coca-Colahasbecome thenewhomeheadoftheprofession.Thisarticledrawsup丘omitsexcellentmarketing strategyobtains,attemptstoapplythemarketingstrategytheoriesrfameasfoundation, throughitsexperiencesanalysis,rulessummary,offerstheprofessionalreferences. Thisarticledividesintosixchapters.Thefirstchapteristheresearchbackground introduction,researchsignificanceandliteraturesummary.Mainlyintroducedsincethe reformationandopeningpolicy,withthefastdevelopmentofournationaldrinkindustry,it hasbecomeoneofourfastestdevelopmentandmostpotentialindustries,butwiththe competitionbecomingmoreandmoreintense,manyotherproblemsoccurred.Thesecond chaptersimplyintroducedCoca-Colasdevelopmentinchina.FocusontheCoca-Colain C