南京仙林大学城项目策划报告２００８年６月.ppt

根据本项目产品类型、户型面积、景观环境、地块区位、区域配套等项目特征，可以发现本项目的客户定位、建筑风格、以及规划定位都在当地属中高档住宅产品： 产品价格推算 产品预期均价 第二阶段：开盘强销期（精准目标客户，全面撒网） 关键词: 声名远播，意犹未尽 目标： 在前期大量蓄水的基础上，形成快速去化，达到热销开盘。 媒体强势攻击，报纸、DM、短信、网络造成立体式宣传网络。 深入挖掘灏景雅筑的内涵，从产品层面向精神层面演绎，知微见著地展现业主生活中的格调、 自由、闲适等居住气质，达到物超所值的品牌价值提升。 借助品牌的高认知度与美誉度，用“灏景雅筑生活方式”培育楼盘指定购买人群。 建议：利用房展会、学校开学师生返校的黄金时间，全面地宣传及开盘销售，加强人们对本项目的认 可度， 促进销售。 媒体推广计划 PROMOTION　ＰＬAＮ 第三阶段：销售持续期 (持续项目宣传，加强品牌印象) 关键词：心幕其神，远近交之 目标： 一方面发挥项目指名购买优势，将楼盘带入销售忠诚期。 另一方面营建同质居住的社区文化，强化教育、配套等成熟社区的特色，进而强化楼盘品牌。 挖掘品牌成功的原因，再次吸引关注，适当时机（中秋、国庆、元旦）进行楼盘促销。 建议：晚会或活动的举办，一方面凸显开发商实力，另一方面加强品牌宣传，引起人们的关注。 媒体推广计划 PROMOTION　ＰＬAＮ 第四阶段： 销售清盘期（优惠策略-sp活动加速销售，一网打尽） 关键词：完美售罊，魅力绽放 目标： 优惠策略，将前期潜在客户和已购客户做再次回顾，报纸稿配合促销。 SP活动，让每位入住业主及他的亲朋好友感受到高品质生活社区所带来的乐趣，以及通过活动增加业主之间的感情与团结。 媒体推广计划 PROMOTION　ＰＬAＮ 活动主题：“欢乐灏景嘉年华” 活动内容：开盘典礼+现场抽奖 活动对象：政府相关部分领导/集团公司领导/目标购房者/南京新闻媒体 活动组织：节目演出，礼物派送等活动增加现场人气 期待受众效果：开盘期确立本项目在市场中的唯一性、 项目的高投资回报率型、项目的升值潜力 引起目标客户的高度关注。 品牌推广活动 ACTIVITIES 品牌推广活动 ACTIVITIES 活动主题：“文化社区·文化人” 活动内容：教师买房“多重好礼，惊喜不断” 活动对象：意向购房者/目标购房者 活动组织：凡在教师节期间购房的教育系统工作人员及 其家属可享受一定优惠。 期待受众效果：采用横幅封锁的手段来传达信息，引起 高校教师的高度关注，从而进一步加快销售进度。 活动主题：“缤纷夏日”美食节 活动内容：美食大比拼+品尝美食 活动对象：名厨/已购客户/意向客户/南京新闻媒体 活动组织：南京特色小吃名厨大比拼并邀请南京卫 视美食栏目等其他报社记者参与。 期待受众效果：巩固期锁定目标客户进行大密度宣传， 增加下定率与成交率。 品牌推广活动 ACTIVITIES 活动主题：璀璨灏景，狂欢雅筑 活动内容：国庆、圣诞活动及房展会 活动对象：已购客户/集团领导/意向目标客户 活动组织：圣诞狂欢，国庆抽奖活动 期待受众效果：清盘期以品牌策略来提升住宅 品质感，增强购买者与经营者的信心。 品牌推广活动 ACTIVITIES Part 5 形 象 表 现 LOGO表现 | VI系统表现 | 秀稿表现 LOGO 主推案名： 灏景雅筑 诠释： 1、外有300万方生态森林海，内有 大面积景观绿化，大量“芬多 精”充满每个角落，无论是从视 觉上还是触觉上都可感受到大自 然“清新”的气息。 2、本项目作为一个大型生态人文生 活社区，集聚生活之精华，享受 生活之乐 。 案 名 LOGO 辅推案名： 书香雅苑 诠释： 1、仙林大学城板块，11座高校环顾 四周，文风交汇，书香尽染。 2、比邻这座国际高教育园区，自然 拥有孕育才子俊杰的优质环境， 儒雅风范与身具有 。 3、高品质生活社区是巅峰人士理想 居住生活领地。 案 名 诠释 辅推案名： 瀚林学馥 诠释： 1、仙林大学