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企业成长的方式 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 密集型成长战略——集中于单一产品或服务的成长 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 纵向一体化战略 只有在纵向一体化能显著加强公司竞争地位的情况下，垂直一体化战略才有吸引力。 后向整合： *降低采购成本 *加强对生产过程的控制，以塑造差别化优势。 前向整合 * 在行业价值链中，离最终销费者越近，越易取得 产品的差别化。 *降低销售成本 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 多元化战略 多元化战略的类型： 相关多元化战略 无关多元化战略 多元化战略的实施： 多元化的时机 正确选择多元化成长的方向 正确选择进入新业务的途径 多元化之后的业务重组 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 一家企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而达到控制和影响被购并企业的目的。 兼并：吸收合并，存续性 A+B=A 合并：新设合并，重组 A+B=C 收购：经营控制权 A+B=A+B 购并战略 五、竞争战略 竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 基本竞争战略： 1、低成本领先战略 2 、差别化战略 3、聚焦或集中战略 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 低成本领先战略 成功的关键： 寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。 在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。 案例： 松下电器 丰田汽车 沃尔玛连锁店 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 差别化战略 差别化的核心： 取得某种独特性，并对购买者有价值容易被复制的差别化不能产生持久的竞争优势。。 差别化的来源： 采购活动：从原材料入手 技术开发：新产品、新性能、新设计、周期快 生产制造活动：质量、寿命、经济性、外观 广告与促销：提升用户的感知价值 独特的销售渠道 满意的售后服务 案例： 伊利牛奶 索尼公司 海尔 秦池白酒 IBM 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 聚焦战略 目的： 比竞争对手更好的服务于目标细分市场的购买者。 战略基础： 1 、服务小市场的成本比竞争对手的成本低。 2 、能够为小市场的购买者提供更具差别化的东西。 案例： 劳斯莱斯汽车强生婴儿洗涤用品 美国住宿行业 瓜分旧市场 开拓新市场 六、战略实施 战略实施就是将战略规划转变为行动，以实现公司的战略意图和目标。它比战略的制定更加重要和困难。 在战略的实施和执行过程中，每个管理者都承担着积极的角色。 实施战略与其说是科学，其实更是一门艺术。 在竞争对手有着相似的战略或战略可以轻易的被模仿时，取得领先地位的另一条途径就是以更好的战略实施打败它们。 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 战略实施的主要任务 1、建立一个有竞争力和资源力量的组织以成功的实施战略 2、建立支持战略的预算、政策、信息交流系统和奖励制度 3、建立一种支持战略的公司文化 4、发挥带动战略实施的有效领导作用 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 张雷：山东大学管理学院 zhanglei@sdu.edu.cn *战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn *战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn * *战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 战略管理与中国企业持续成长 山东大学管理学院 主讲人：张 雷 一、树立战略 制胜的观念 战略管理讲座 zhanglei@sdu.edu.cn 问题的提出：每天世界上都有新的企业不