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第六章 国际市场价格策略 Add Your Company Slogan 第一节 影响国际市场产品定价的因素 定价目标 成本因素 一般性生产和经营成本 中间商成本因素 关税及其他税收因素 金融成本因素 市场因素 第二节 国际产品定价方法 成本导向定价方法 （一）成本加成定价法 P=C（1+R） （二）目标收益定价法 目标收益率=（1/投资回收期）*100% 单位产品目标利润额=总投资额*目标收益率/预期销量 单位产品价格=企业固定成本/预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额 （三）边际贡献定价法 （四）盈亏平衡定价法 市场导向定价方法 竞争导向定价方法 第三节 国际产品定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、地区性定价策略 新产品定价策略 心理定价策略 地区性定价策略 产品组合定价策略 产品线定价 选择品定价 互补产品定价 副产品定价 产品系列定价 Add your company slogan * * LOGO 二 一 三 定价目标 市场因素 成本因素 四 政府政策、法令及管制因素 实现预 期利润 挑战对手 提高或维持 市场占有率 适应竞争 1、供求因素 2、需求价格弹性 3、竞争因素 4、产品特性 5、消费者心理 成本导向定价方法 竞争导向定价方法 一 “ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.” 二 三 市场导向定价方法 市场 （一）认知价值定价法 （二）倒算价格定价法 （三）差别定价法 1、从零售价倒算批发价格 2、从批发价格倒算出产价格 3、如果没有批发环节，直接从厂家到零售商，则从零售价倒推出厂价格 4、出口商品的价格推算 1、商业功能差别价格 2、新老客户差别价格 3、交易数量差别价格 1、直接价格评比法 2、直接感受价值评比法 3、诊断法 （一） 随行就市定价法 （二） 竞争投标定价法 （三） 拍卖定价法 撇指定价 渗透定价策略 温和定价策略 非整数价格与整数价格 习惯价格 声望价格 招徕价格 小计量单位定价 FOB与CIF 统一交货定价 分区定价 基点定价 *