商场运营模式总结2.docVIP

商场运营模式总结 　　商场运营模式总结 　　森马服饰主要有森马与巴拉巴拉两个品牌，销售模式均采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式(3258家门店，其中104家直营)。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。 　　直营店 加盟店 　　1、子公司住所同时为店铺1、加盟商为公司法人的， 　　的，店铺使用子公司营业执照 使用公司营业执照或公司申请 　　2、子公司以其名义申请的分的分支机构营业执照 　　营业支机构营业执照 2、加盟商为个体工商户的，执照 3、商场专柜使用商场营业执直接使用个体工商户营业执照 　　照 3、加盟商开设商场专柜的， 　　使用商场营业执照 　　1、由子公司向公司订货，之1、一级加盟商向公司订货 　　后 (或由公司配货)，二级加盟商 　　通过其直营店铺和商场专柜 通过一级加盟商订货(或由一级 　　销售进行销售 加盟商配货)，公司以批发的形模式 式将货品销售给一级加盟商，一 　　级加盟商可通过自己的加盟店 　　进行零售，或者再将货品配发给 　　二级加盟商，二级加盟商通过自 　　己的加盟店进行零售 　　1、公司根据外包生产的成本1、公司根据零售价格和一 　　以及一定的毛利率水平确定产品定的折扣比率确定对一级加盟 　　的终端零售价格 商的批发价格(一级加盟商与二 　　产品2、对于换季促销的产品，会级加盟商自行约定一、二级之间定价 在成本分析的基础上，结合促销的订货及配货的价格折率，公司 　　计划确定促销价格 会对该折率设定一个上限，或者 　　给出公司的建议折率) 　　2、促销或者清仓的产品会 　　根据具体情况确定批发价格 　　1、商场专柜以外的直营店铺1、发货前加盟商通过其银 　　以现金或POS 机结算，消费者开行帐户直接将货款发到公司的 　　具发票的，直营店按照子公司办银行帐户，实行款到发货 　　理的税务登记的名称开具发票 2、加盟商支付货款之后， 　　货款结2、每个月公司按照商场提供公司按照国家规定向其开具相算及开具发的结算单给商场开具增值税发应金额的票据 票 票，结算单金额为专柜销售的零 　　售额扣除商场折扣额及相关费用 　　后的结余金额，商场收到发票后 　　将货款汇入公司账户;消费者购 　　物后可要求商场开具发票 　　1、根据子公司的资金情况合1、公司对年度授信额度的 　　理调节 管理实行总额管理 　　信用2、事业部根据加盟商具体政策 情况进行评估，将授信额度分配 　　给单个加盟商 　　九牧王——2011年3月14日过会 　　公司目前主要采用直营和加盟相结合的销售模式。目前，公司的直营与加盟比例约为1:3。 　　公司直营模式是指在国内重点的一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与百货商场合作设立直营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担，公司努力将直营模式下的商场专柜及专卖店打造成形象好、管理规范的示范终端，进一步加强公司在一级城市销售网络的管控能力及影响力，保持公司在同行业中一级城市的直营优势。 　　加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。报告期内公司通过与加盟商签订《特许经销合同》确定加盟合作关系，公司不收取加盟费。 　　直营店 买断式加盟 代理式加盟模 　　模式 式 　　销售通过直营专柜、以批发形式销售通过代理加盟商模式 专卖 给加盟商，加盟商通将九牧 　　店以零售方式销过加盟终端以零售方王品牌的服饰产 　　售给 式销售给消费者 品直接 　　消费者 销售给消费者 　　产品公司 加盟商 公司 归属 　　销售公司对各区域的按不同折扣的批代理加盟商将产价格 直营终端定有统一的发价格销售给一级加品最终 　　指导标准价及上下浮盟商、二级加盟商，销售给消费者 　　动的区间，各直营终一级批发价格低于二后，公司与 　　端根据销售季节及市级批发价格 代理加盟商之间 　　场等情况制定适合自按委托 　　身销售情况的对外零代销合同中的协 　　售价 议价格 　　结算 　　货款直营专卖店:公一般在收到加盟产品销售后，双结算 司通过现金或POS 机商的货款后发货，主方按约定 　　与客户结算，直营商要通过公司与加盟商期限及折率以结 　　场专柜:产品销售后，的银行账户进行结算单开 　　双方按约定期限及折算;此外，公司允许票结算 　　率以结算单开票结算 向部分优质加盟商赊 　　销 　　信用 根据加盟商的资 政策 金实力、经营年限、 　　历史销售量及信用情 　　况等指标确定其信用 　　额