王志纲工作室北京百荣世贸商城招商策划书.docxVIP

北京百荣世贸商城 招商策划方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 1 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招 商部门安排出 20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营 商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指 标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占 60％左右；外 地招商占 20％左右；国际招商占 15％左右；预留出 5％的比例，作为机动 或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的 60％；外地招商、国际 招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招 商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10％）。这 样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有 同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式