苏州中信贵都项目营销策划报告终稿.docxVIP

贵都项目营销策划提报 核心内容 第一部分：市场篇 第二部分：产品篇 第三部分：营销推广篇 市场主旨篇：我们需要解决的问题 一一、、市市场场的的空空缺缺在在哪哪里里？？ 二二、、太太湖湖同同质质化化的的生生路路在在哪哪里里？？ 三三、、存存量量产产品品的的现现状状？？ 四四、、对对未未开开发发地地块块的的思思考考…… 市场的空缺在哪里？ 缺少集配套、景观、度假、服务与一体的高档物业 板块 配套 景观 规划 文化 度假功 交通 区域环境 服务 能 老城区 优 一般 优 优 一般 优 优 一般 木渎板块 一般 优 一般 优 优 一般 一般 差 太湖板块 差 优 优 优 优 一般 一般 差 双湖板块 一般 优 优 差 一般 优 优 一般 阳澄湖板块 差 优 一般 一般 优 一般 差 差 石湖板块 差 优 一般 一般 一般 差 差 差 从对苏州各个别墅区别墅产品的特征分析可以看到，目前苏州别墅的卖点构成中配套与服务是最薄弱的，而太湖区域本身具有的度假优势和本项目的酒店式公寓、商业体量使得我们可以将本项目做成集配套、景观、服务等要素于一体的高档别墅 太湖同质化竞争的生路 区域同质化竞争的表现 产品类型 独栋别墅占到量体的69％；临湖区域多独栋，非临湖区域以 联排为主； 产品风格 中式别墅较少，欧美风格居多； 推广主题 大多数项目以太湖景观为推广主题，而对湖景之外的主题少涉及； 客源竞争