苏州万科中粮本岸项目阶段推广策略马一丁.docxVIP

推广策略 告 标 问题点 步沟通回顾 执行表现 营销目标 目标 年前完成40套的销售任务 如何实现，看我们的现状如何？ 我公司于2007年8月接手项目的整合推广工作，并得到以下营销目标： 提升项目影响力， 挖掘产品的溢价空间 实现产品价值最大化 同时通过对当时项目阶段状况的分析，发现以下现状： 项目暂时不具备地段优势 竞争对手强劲、客户选择较多 因传播的问题，导致消费者对项目的认知和价值认同存在障碍 项目现场包装不匹配导致感动消费者气息不够 因为产品的赠送多性价比高，现阶段销售表现不俗 因此，在销售压力相对不大的情况，双方达成了如下推广思路： 正面展示项目、提升我们产品的形象和释放产品的价值 确定了项目定位、产品定位及相关推广主题： 项目定位：原创东方别墅群 产品定位：减，而厚 第一阶段推广主题： 震憾心灵的智慧建筑（产 品的显形价值） 第二阶段推广主题： 减，而厚（以减，而厚的哲学观念作为辅助传播要件来演绎产品 ) 并增加“藏品”概念，进一步体现项目的价值 推广组合（苏州本土化媒体 + 全国性的媒体 + 现场包装 + 活动） 一．本土媒体，以户外为主，辅助报纸、杂志、电台，立体覆盖。 二．全国性媒体，扩大项目作为智慧建筑在全国的影响力，但因推广预算，只能选择经济实效的媒体，即万科周刊和万客会。 三．现场包装，示范区整改、售楼处整改、指引道旗，提升现场品质 四．中秋节活动，客户维