十一章策略思考.pptVIP

第十一章 策略性的思考 本章大綱 第一節 緒言 第二節 納許均衡 第三節 隨機策略 第四節 競爭與協調 第五節 策略順序 第六節 策略行動 第七節 有條件下的策略性行動 第八節 重複進行的賽局 第九節 結論 可口可樂和百事可樂 1999年11月16日：可口可樂漲價7% 1999年11月22日：百事可樂漲價6.9% 「可口可樂和百事可樂的競爭將從價格戰轉移到市場戰」~Andrew Conway, Morgan Stanley 在之前的4年裡，可口可樂和百事可樂一直進行價格戰 他們如何結束價格戰？ 可口可樂瓶裝公司(bottlers)的合併 從1978年到1998年，由370家 減少到100家 百事可樂獨立特許經營∕瓶裝公司 策略性的思考 擁有市場力量的商家可以影響購買∕銷售形勢 需要考慮賣方∕買方∕競爭者∕合作者之間的相互作用 結構性的策略思考 我們將探討以下應用 競爭性的商業策略 訂價 公司財務：收購、競標、反收購 策略性 一個人採取的行動計畫會考慮到可能引起的對手反應行動 非策略性決策型態 各方不考慮對方的反應，例如 小投資者購買100股微軟的股票：不考慮對其他買賣方的影響 家庭購買日用品：超市不會為了吸引一個家庭來購買而改變訂價或貨品的擇放 任何一方可以採取非策略性行動 但可以通過策略性的思考和策略性的行動取得更好的結果 賽局理論 一組用來指引人們如何做出策略思考的觀念