零售店掌控经销渠道树立行业领导风范论文 .docVIP

零售店掌控经销商渠道树立行业领导风范论文 　　编者按：本文主要从前言；销售渠道的变革；掌控销售渠道的几种手段；结语进行论述。其中，主要包括：市场在变，竞争在变、销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产、。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润、渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变、渠道运作由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变、国内企业主要面临的还是经销商层面的问题、企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事、企业高层与终端用户的交流对企业的形象和产品宣传有更大的激发力、现代的商业社会是一个产品同质化的社会、消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端、每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益等，具体请详见。 　　一、前言 　　市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。 　　销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价