采购与供应商管理.pptVIP

2、谈判准备 市场调查、SWOT分析 信息搜集分析 人员、方案准备 3、谈判的一般流程 询盘 发盘 还盘 接受 签约 4、交流技巧 多倾听 敢问 答复技巧 （四）、谈判技巧 成本分析，化整为零； 先松后紧，先理后逼； 大订单诱惑； 知己知彼，诈对方； 吉祥数字法 叫苦战术 舍卒保帅； 疲劳战术； 五、供应商管理 （一）供应商管理的必要性及现状 工作内容与成本的关系 工作内容 时间占比 总成本占比 采购战略 5% 40% 供应商管理 15% 30% 事务性工作 45% 5% 其他（信息搜集、谈判等） 35% 25% 来自企业的抱怨： 质量差 供货时间长 优秀的供应商难找 原材料部件涨价与成品降价的矛盾 供应商数量太多 供应商满意度低 供应商脚踏N只船，得不到重视 来自供应商的苦水： 贴息 设计变更给供应商带来的损失 计划数量变更给供应商带来的损失 原材料涨价，成品降价 设计精度过高，造成的成本上升 质量检验、罚款不合理 优秀供应商的优惠政策不突出 与企业共渡难关的供应商没有扶持政策 设计方案更改没有及时通知供应商 供应商管理必须要坚持四个原则 （1）管理基于事实（数据分析结果） （2）供应商根据不同的权重区别管理 （3）提高核心供应商的满意度 （4）不是材料采购成本越低越好，追求总成本最优 （二）供应商的分类分级管理 大量采购