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星耀五洲推广动方案
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星耀五洲开盘前系列活动方案
综述:
纵观2011年房地产市场,已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定,2011年上半年在“保增长”的大调控目标下,仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下,预计2011年3季度宏观经济将出现回暖,同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策,短期内对房地产市场的影响有限,促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响,预计2011年下半年房价将会止跌企稳。
当前形势下,本案如何获得市场广泛认同,提高项目认筹质量,迅速占领市场份额,实现50亿销售目标?我们认为,11年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式,重点以项目现场为活动背景的方式”,举办极具吸引力的10大核心事件营销活动,如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等;开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”,即锁定认筹客户和意向客户,在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像·文化体验月”小型圈层SP系列活动,使项目现场在开盘后八个月内实现——到访客户30万人次以上。
通过上述系列宣传活动,为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”,使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围,进而提升项目市场认知度及认同感,形成良好的口碑及品牌忠实度,最终成功完成11年销售任务。
星耀五洲
星耀五洲11年系列推广活动名录
阶段
阶段
执行
锁定小众渠道、提升项目认知度
锁定小众渠道、提升项目认知度
持续销售期
样板区呈现、体验式营销
10月11月月份12月3月4月5月6月7月8月9月
10月
11月
月份
12月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
3.1云南茶韵品味生活茶艺会7月美食节系列活动
3.1云南茶韵品味生活茶艺会
7月美食节系列活动
4.5房地产投资讲座
小
众
圈
层
活
动
3.8丽江丽人
3.8丽江丽人健康体验会
8月文化节系列活动
4.12国际建筑大师沙龙
3.12云南美植树节活动
3.12云南美植树节活动
4.19四季养生讲座
3.22古滇醇香酒文化品赏会
3.22古滇醇香酒文化品赏会
9月水上文化节活动
4.25、26名师系列讲坛
3.28庭院&家居文化体验沙龙春季房展会秋季房展会区域节点活动SP活动星耀五洲11冰雪节神七驾临星耀
3.28庭院&家居文化体验沙龙
春季房展会
秋季房展会
区域节点活动
SP
活
动
星耀五洲11冰雪节
神七驾临星耀
五洲
盛大开盘活动
大
型
SP
活
动
【三月】
系列活动之一:云南茶韵·品味生活茶艺会
一、活动目的:
1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气,快速蓄客,实现去化;
2、增强潜在客户对项目的品质认同;
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感;
4、制造话题,引起市场关注和追捧。
二、活动时间与地点:
1、时间:2011年3月1日,下午14:00
2、地点:北京展示中心(待选)、天嘉湖展示中心
三、邀请对象:
1、圈层客户:渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户(重要客户重点邀约)
2、认筹客户:由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体:天津电视台地产频道节目主编;天津日报报业集团地产版主编、
主、流纸媒主编、主流地产网站主编等
4、人数统计:60组/展场,共120人
四、活动主要内容:
1、讲:主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。
2、演:邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。
3、感:来宾感受茶道意境,并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。
4、活动宣传流程:
今晚版、每日新报、城市快报,搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1)对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道;
2)以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛;
3)制造新闻和舆论的话题。
5、活动现场布置:
1)外展场入口处放置充气拱门及空飘气球;
2)在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处;
3)门口到室内铺置红地毯,两边摆放鲜花花篮;
4)现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌;
五、销售辅助策略:
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1~2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户,依据“荣耀传递计划”的相关政策执行;
3、现场抽奖流程(购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会);
4、现场认筹客户即可加入“星都会”,并获得“会员卡”。
六、主要活动流程:
序号
工作内容
要求完成时间
备注
执行单位
前期筹备
1
活动执行方案确定
2
调整→审批→确认
星耀、达观
2
品酒大师邀请
2
提前发送邀请函
活动
3
演奏人员邀请
2
提前发送邀请函
活动
4
媒体邀请
2
主流媒体参与
星耀
5
圈层客户及人数确认
2
重点
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