成都棕榈泉费尔蒙公寓策略沟通(1).docxVIP

成都棕榈泉费尔蒙公寓策略沟通 现状： 1：对费尔蒙酒店价值缺乏清晰的认知 2：费尔蒙公寓的单价没有得到普遍认同 3：来访及成交客量持续停滞 判断： 1：产品整体价值尚未完全建立 2：目标客群寻找与沟通偏失 产品 它肯定不是一个日常居住性产品。 用途和人： 自用或接待——BOSS的城市行宫 外企高管的租住——中长线投资者稳定之选 摆脱束缚，满足个人玩乐——富二代的私享空间 产品定义 百年费尔蒙 大中华区首个可持有物业 策略核心 我们并不认为推广上， 重点说费尔蒙酒店是一个好的选择，前期已反复提及， 如果现在继续花力气重建酒店价值，那将是一个不可预期的漫漫长路。 因为，说的再多，无法体验也是白说。 解决的第一个问题， 费尔蒙公寓价值的认知。 最直接有效的方法： 找到一个不用解释的符号， 去建立费尔蒙公寓在成都最顶级、最高端的形象。 2013《财富》全球论坛唯一房地产合作商 1：时间的契机：2013年《财富》全球论坛在成都召开 2：影响的契机：论坛世界级企业领袖及政要，开发潜在客户，扩大 品牌影响及知名度； 3：话题的契机：高度吸引城市目光，形成与论坛高端定位一致品牌联想。 推广手段： 以事件营销进行海国内外广告及新闻炒作的全方位宣传推广机会。 配合有国际影响力的媒体宣传，将为棕榈泉国际品牌造势推波助澜。 解决的第二个问题， 目标客群寻找与引动。 洞察成都市场人群的心理， 让他们得不到