第一届员工培训之陈列技巧.ppt

1、认识卖场 2、陈列规范 3、陈列要点 4、卖场要求 5、仪容仪表 什么是陈列 陈列与消费行为是密不可分的，不仅能吸引顾客的“目光”，还可以通过视觉打动消费者，直接增加销售。 指以专业的技巧，配合适当的道具，将商品依特点、美感、质感或价格的特殊，在考虑竞争、季节、数量及展出空间等元素下所进行的组合；进而达到视觉焦点化，提高商品现出率，增加商品被购买的机率。 一、认识卖场 商品布局依据 消费者人流方向 商品比例 商品结构 店铺格局 其他品牌的竞争 高柜陈列标准——陈列法 对称法 梯子法 货架陈列 商品分类 主推款 陈列款 辅助款 长青款 特价款 时间分段 渗入阶段 旺销阶段 减价阶段 商品分类 陈列要则 主推款：放最当眼位置，高柜第二层，矮柜第一层（正常视线范围），根据销售及库存调整。 鞋较大众,不作造型摆放 陈列款：放展台或货架的第一层，用鞋撑，小方块、手袋、POP等配合造型，摆放高低错落有致 经常调整陈列位置，以令人有新鲜感。 一般摆放2-5只鞋款为宜 矮柜不作陈列造型，除首层外，其余层板不作造型 辅助款：突出其功能性，配合主推款式进行摆放 长青款：放于次要位置（可根据天气及商场所面向的消费层不同而进行调整） 特价款：统一摆放于货场最后的位置，打折货品普通摆放即可（可用折扣牌标注原价及现价） 时间分段 渗入阶段 旺销阶段 正价货品同系列（同楦型）要成对集中摆放，单款可根据款式、外型类似的拼合摆放 新款与旧款折扣货品要尽量分开摆放 每一层板数量基本一致,摆放6-8只鞋板即可 畅销及新到之货品放于最佳位置 开季时重点陈列位置不可放往季折扣商品 （如新品SKU不够可找当季延续款代替） 减价阶段 橱窗：应摆放有和特色、较好卖、有一定库存之折扣货品，配合折价宣传牌 展台：应摆放量大或价格实惠的鞋板 货架： 同一折扣或同一折后价的货品应集中、整齐摆放。 不作造型，但要配合减价的POP宣传牌或层板卡。 每层的数量较新货上市时多，约8-10只，给人一种热卖的气氛。 陈列要点 1）同系列鞋款集中摆放，颜色按由浅至深的顺序，由外至内，由上到下摆放；面向门口时左浅右深，前浅后深。 2）每一层板上的鞋款，要按中空→浅口→深口的顺序，由外至内摆放。 3）每一货架上的鞋款，要按从高跟到低跟的顺序逐层向下摆放。 4）每一层板上的靴鞋，要按从矮、中、高靴筒的顺序，由外至内摆放。 5) 摆放手袋时，要从细小前大后。 陈列要点 6） 银包摆花式。 7）?各层板由上而下摆放尽量做到由轻到重，数量由少到多，第四层可多摆放1-2只鞋款。 8）? 鞋板摆放统一要求，鞋头离层板约二指节位置。 9）?展台陈列之货品应时尚及有特色，注意色彩的搭配要明快、亮丽及吸引客人目光，要突出货品最漂亮的部位，如饰扣、线条、后跟等。 陈列要点 10）货品与装饰同时摆放时，要突出货品，避免装饰物过多喧宾夺主。 11）根据天气、季节、畅滞销等情况，把不同货品摆放出展台，加快货品流速，或配合公司的推广活动，将参加活动产品的摆位予以适当调整。 12) ?定期调整货品摆位，以令客人增加新鲜感，一般为1-2星期一次。 。 陈列要点 13) 根据公司要求，统一陈列右脚或左脚40码(若货品断码，可考虑陈列39或41码)。 14)?除公司通知暂不售卖之款号外，所有款式必须出样，保证库有柜有。 15)?不可展示将过于残旧、不洁的鞋，以免顾客怀疑商品的质量（季末清货时除外）。 16) 陈列品必须保持整洁，包括鞋底、鞋面、垫脚，以免减低客人试穿的欲望 陈列忌讳 1）? 见到买不到（断码鞋置于明显的位置，如展台、橱窗） 2）? 价与货不相符（令顾客怀疑价格的真实性） 产品不归类（混淆顾客购买目的） 橱窗陈列 展示一些体现品牌个性、较时髦、色彩艳丽之款式，并配合道具造型摆放。 应配以POP宣传画及形象展示道具。 陈列要定期更换，一般1-2周换一次，特价情况例外（如促销）。 商品必须在货场内重复摆放。 日常陈列标准： 应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱； 以行业习惯，女鞋样鞋应出36/37码，有助于商品美感表达（一般克色出37码）；男鞋为40/41码； 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者； 每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度（约18cm-23cm），而每只鞋之间摆放的距离应留一只手指位（约1cm）,鞋款摆放开始与结束的位置应离侧板约8-12cm的位置（按实际出样货量作调整），并注意同一