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深圳市博维企业管理咨询有限公司 需求 vs 需要 需求与需要是不同的经济变量 需要是人们基于生理活动和心理活动而产生的消费某种物质品和精神品的欲望。 需求是有现实的货币支付能力的从而可以实现的需要，是人们在一定时期内愿意并能够购买的某种商品和劳务的数量。 对某种物品有需要的人却不一定能提供市场需求 决定并确认需求意味着能够回答这样一些问题 确切的需求是什么？ 需要多少？ 什么时候需要？ 什么地方交货？ 如何组织运输？ 如何检测质量？ 供应商还需履行什么业务，必须提供什么信息？ 市场存在的条件 有2个或更多个交易方 每一交易方都有某些对他方具有某些价值的东西 每一交易方都能够与他方进行沟通并能向他方交货 每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利 不正确地确认需求的非常危险的结果 生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断 不恰当的包装导致所采购的物品损坏 采购的材料包含了环境或健康原因而禁止的物质。 所订购的设备频繁地出故障。 设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且在使用地和设备产地均无其它的有效服务 2.2 需求的类型 业务性需求（运营性需求） 保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在年内使用或消耗。 资本性需求 与组织日常运转的消耗无关的固定资产，一般使用寿命高于一年。 通常具有税收方