第九章 网络营销理念与实务教学资料-.pptVIP

网络营销渠道是指借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节。 与传统营销渠道一样，以互联网为支撑的完善的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的三大功能：订货功能、结算功能和物流配送功能。 (1) 网络营销渠道的功能 3 . 渠道策略 1）订货功能 订货功能通过订货系统完成。订货系统为消费者提供所售产品信息和网上下订单的途径，同时方便厂家获得消费者的需求信息以达到供求平衡。 一个完善的订货系统可以最大限度地降低库存，减少销售费用。 (1) 网络营销渠道的功能 3 . 渠道策略 2）结算功能 消费者在购买产品后，为方便付款，商家应有多种结算方式。 (1) 网络营销渠道的功能 3 . 渠道策略 3）物流配送功能 一般来说，网络上销售的产品可分为两类，一类是能够在网上直接传输的产品。另一类则是不能够在网上直接传输的有形产品。该类产品的转移要涉及到运输和仓储问题。通过良好的专业配送服务体系，能够对有形产品的转移提供低成本的、适时的、适量的服务。 (1) 网络营销渠道的功能 3 . 渠道策略 与传统营销渠道相比，网上营销有着更多的竞争优势。 网络营销渠道更高效 网络营销渠道更经济 渠道层次更少，结构简单 (2) 网络营销渠道的特点 1）网络直销 网络直销是指厂家通过网络分销渠道直接销售产品