第九章定价策略教学资料-.pptVIP

* * 折扣折让定价 1 折扣折让定价就是企业按照一定的定价方法制定出基本价格后，依据交易对象、数量、时间、方式和条件不同，给予买方一定的价格折扣或折让而形成的实际售价。灵活地运用折扣折让定价技巧，是企业提早结清货款、吸引顾客、扩大销售的有效方法。常用的折扣折让方式有以下几种： * * 折扣定价是一种通过减少一部分价格以争取顾客的策略。 4.功能折扣 1.现金折扣 3.季节折扣 2.数量折扣 * * 【阅读案例】 自动降价，顾客盈门 在美国波士顿城市的中心区，有一家自动降价商店，它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩。 这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别。架子上挂着一排排各种花色、式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，五花八门应有尽有。商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么非常高档的商品。 这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈列的日期，价格随着陈列日期的延续而自动降价。在商品开始陈列的头12天，按标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13天起自动降价25%。再过6天仍未卖出，即从第19天开始自动降价50%。若又过6天还未卖出，即从第25天开始自动降价75%，价格100元的商品，只花25元就可以买走。再经过6天，如果仍无人问津，这种商品就送到慈善机构处理。 该店利用这种