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- 2019-01-04 发布于未知
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《管控销售团队的六大要素》（3天）
课程卖点：
1.课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二
2.围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具
3.倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术，提供销售工具包和辅导工具
4.引出有针对性的销售培训和咨询项目，与客户保持深度接触和紧密合作
的关系
课程目标：
销售管理者的困惑：
1.对管理者的定位、角色和功能模糊不清；
2.不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋；
3.很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态；
4.对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差
5.为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”；
6.看到下属开发新客户缓慢，为了完成团队业绩，自己“挽起袖子”，充当了大部分指标的完成者；
7.不懂截点的斩控，如何评估和指导下属的销售过程；
8.缺乏系统的商机评估、员工辅导和教练工具；
1）销售行为的过程缺乏有效的管理；
很多区域经理、主管往往只看业绩，忽略了销售过程的把控和管理，不清楚销售人员整天泡在哪里？一天做了什么？打了多少电话？拜访了多少客户？每个客户的具体情况是什么样的？有多少是有意向的？需求是什么样的？这个单子进展到什么步骤？需要什么样的资源？下一步的具体方案、有多大的成交把握等等。而上述的每个环节大大地影响着销售结果的达成，每次与销售员工的面
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