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（二）不断地建立客源 佣金=陌生人的名字→佣金的客户名字； 过程=时间+促成生意达成买卖的创意。 看看陌生人是否符合客户资格。 尽量安排机会约见,面对面地沟通,了解对方的兴趣；迅速会面,以建立一定的友谊。 开展推销工作,将产品有系统地介绍给客户。 最幸运的是及时将产品推销了出去,解决了客户的需求。 产品没推销出去，查找原因。 （三）经常自我反省 假如你的销售记录如下： 第一次见面而达成买卖的机会是百分之十； 第二次见面而达成交易的机会是百分之五十； 第三次见面而达成买卖的机会是百分之二十； 第四次见面而达成买卖的机会是百分之十； 第五次见面而达成交易的机会是…… 经过这样比较之后，你自然会明白为什么要浪费时间去见三次四次呢？为什么不集中精力去攻第二次见面的客户呢？ 不断地记录，不断地研究，你自然会掌握到方法的。 四、启动心灵的力量 自信心是推销成功的第一秘诀 自信心之所以重要，是因为： 销售是与人交往的工作； 销售是易遭顾客拒绝的工作； 销售是不易取得成绩的工作； 销售是向顾客提供利益的工作。 消除自卑意识，培养坚定的信念。 推销员之歌（1） 初出茅庐做推销，掌握技巧很重要， 营销特点要鲜明，专业知识要记牢。 实践技能要掌握，动手动脚要动脑， 出发之前多准备，各种工具少不了。 地图名片身份证，包装说明价格表， 避免盲目去乱跑，资料一定整理好。 拜访之前细思考，各种