武汉福地华庭开盘销售方案.pptVIP

福地华庭开盘销售方案 （住宅部分） 一、VIP客户分析 1、项目从5月4日开始接受客户登记，截止6月22日，共接待来访客户911组，其中有效客户702组（能接通电话的），售VIP卡160张，占有效客户的23％。 2、VIP客户来源主要以项目周边群体为主，其中汉阳128人，武昌9人，汉口11人，其他12人（主要为外地在附近活动的人）。 3、VIP客户户型需求数据： 4、VIP客户楼层需求数据： 需求楼层段 人数 2～5层 83 6～8层 54 9～11层 12 12～15层 5 需求最大户型 A2/C2 需求较大的户型 A3/A4/A6/B1/B2/B3 需求较差的户型 A1/A5/B4/B5/C1/C3/D1 5、VIP客户意向单价： 6、VIP客户所能承受的总价： 需求价位段 人数 3300～3500元/㎡ 115 3500～3700元/㎡ 32 3700～3900元/㎡ 6 3900元/㎡以上 0 心理承受总价 人数 25～30万 100 30～35万 39 35～40万 15 40～45万 1 45万以上 0 ※从以上售卡数据可得以下结论： 1、客户积累不够，准客户不多，如果我们以50％的成交率来计算，开盘只能销售80套左右，成交率为38％。 2、客户来源比较单一，绝大多数来自项目周边汉阳区域，购房用途几乎全部为自用居住，投资客为0。 原因：a)购买住宅的客