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微型創業 期未報告 主題：(五金百貨大買場)創業商業模式 指導老師：金 仁 凱 班 級：進修部二技國企一甲 組 別：第六組 成 員：組長 104608014 陸文龍 組員 104608025 翁德良 組員 104608012 童冠銘 組員 104608054 劉倢妤 組員 104608015 宋育佩 五金百貨大買場創業商業模式： 1．問題（Problem）：一、如何選擇賣場地點要領？ 二、資金來源與支出預估？ 三、商品定價與商品利潤分析？ 四、商品來源（採購與出納）？ 五、商品陳列要領？ 六、存貨滯銷與不良商品處理？ 七、員工培訓與管理？ 八、廣告與促銷之運用？ 2．解決方案（Solution）： 一、如何選擇賣場地點： 1、最好門前道路不要有分隔島。 2、地點最好三角窗，用地二佰至六佰坪，不含停車場。 3、週邊三公里內人口數至少一萬人，車流量每小時六佰台。 4、停車要方便，目標要好找，如靠近市場、學校、車站‥等。 5、可合法取得營業登記證之用地。 二、資金來源與支出預估： 1、獨資：自備存款、銀行貸款。千萬不可向地下錢莊借貸。 2、合資：合資細節內容要寫清楚，避免日後糾紛多。 3、支出預估：場地租金現在行情，約每坪三佰至五佰元之間。 商品支出約每坪五萬元。 三、商品定價與商品利潤分析： 1、不能重複使用的商品：購價＝進價×1.2或1.3 2、可重複使用的商品： 購價＝進價×1.4至1.6不等 3、促銷品與特價品： 購價＝進價或低於進價殺出 4、新開發商品與藝術品：購價＝進價×1倍以上 四、商品來源（採購與出納）： 1、自行找廠商、大盤商及寄賣商。資料來源問同業或自找。 2、採購與出納最好自已來。支出盡量使用支票。 五、商品陳列要領： 1、貴重商品及小商品、容易被偷的商品，放櫃台看得到的地方， 大體積商品往後陳列、同系類商品陳列在一起。 2、季節性商品及促銷品、特價品， 要陳列在大門進出口週邊明顯的地方，或櫃台前週邊。 六、存貨滯銷與不良商品處理： 1、不良品退回廠商換貨。 2、良品滯銷能退廠商的退商，不能退的當促銷品低價殺出， 沒人要買的當贈品送出。購滿壹仟送一個等等方式送出。 七、員工培訓與管理： 1、對新進員工做操守鑑定與耐力訓練。 2、兩班制工作。每班設一位主管，如店長或副店長。 八、廣告與促銷之運用： 1、廣告：定點平面看板、登報、傳單海報、廣告車、第四台、收音機、 電子商務、網路廣告‥等等。 2、促銷配合廣告之運用：利用節慶：如週年慶、元旦、清明節、 母親節、端午節、爸爸節、中元節、中秋節、年終大回饋等。 3、行銷、推銷、促銷、都要有高明的騙術，要給不需要的顧客，看了、 聽了、都會來買它。 4、行銷、推銷、促銷、也是一種廣告藝術與公益活動的表現。 5、總結：生意要好！商品要賣的出去！ 就是與同業相同的商品，賣價要比同業更便宜。 做生意沒有什麼決招，商品俗自然就有人買。 3．關鍵資源（Key Resources）： 好地段店面，優良供應商，優秀管理人才。。 4．競爭優勢、進入障礙（Unfair Advantage）： 1、競爭優勢：低價產品，一般大眾都能接受的商品。 2、用地大，商品種類眾多，一般小形競爭者很難複製。 5．計畫的收益模式與回收期間。 應用商業模式的九宮格描述商業模式架構： 好地段店面，優良供應商，優秀管理人才。店面硬體設備，以土地面積大小而定，硬體設備含商品，每坪成本約十萬元計。獨資家族合資加盟夥伴由廠商提供 好地段店面，優良供應商，優秀管理人才。 店面硬體設備，以土地面積大小而定，硬體設備含商品，每坪成本約十萬元計。 獨資 家族合資 加盟夥伴 由廠商提供廉價商品，有期限的舉辨促銷活動。 店面二佰坪五金百貨大賣場，評估，平常每日有三至五萬元的收益流。大月如：過節、過年，評估收益流每日可達六至八萬元。 透過各種廣告、傳遞訊息給顧客。 解決顧客平常生活用品的方便性，滿足顧客的需求，給顧客買了高興，用了實在。 一般社區大眾或親朋好友。 一般中低收入國民，以本店為中心，方圓五公里內的社區居民。