白酒市场整体运作、管理实施方案.docVIP

PAGE 1 - 专业资料 WORD完美格式 下载可编辑 市区整体运作、管理方案 薪酬制度： 1、基本工资： ★ 业务员基本工资：1700元／月； ★ 主管基本工资：1800元／月； ★ 市区经理基本工资：2000元／月；岗位津贴200元／月 2、全勤奖：⑴、50元／月；⑵、全月无请假奖励100元／月； 3、话补：50元／月； 4、提成： ★业务员超出任务量每件提2元； ★主管超出任务量每件提1元； ★市区经理超出任务量每件提0.5元； 5、奖励：（详见奖励制度）； 6、工资构成: 业务员工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； ★ 未完成保底任务者：工资=基本工资×（实际销量÷月保底任务量）+全勤奖+话补； ★ 完成保底任务者：工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； 7、新员工试用期为1个月，试用期工资1000元； 8、机动人员基本工资1200元／月，工资核算方法与正式员工核算方法相同； 9、主管工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励； 10、市区经理工资=基本工资+津贴+全勤奖+话补+提成+奖励； 区域划分： 1、东区： 2、西区： 3、外环： 人员车辆分配： 1、东区（一部）：主管（ ） 流通业务员（ ）（ ）每人一车 餐饮业务员（ ）（ ）每人一车 机动业务员（ ）（ ） 2、西区（二部）：主管（ ） 流通业务员（ ）（ ）每人一车 餐饮业务员（ ）（ ）每人一车 机动业务员（ ）（ ） 3、外环（三部）：主管（ ）注：两人一车 流通业务员（ ）（ ）（ ） 餐饮业务员（ ）（ ）（ ） 机动业务员（ ）（ ） 司 机（ ）（ ）（ ） （ ）（ ） 注：机动人员根据市场需要临时调整。 奖罚制度： 为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证公司目标实现，特制订本制度。 奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。 1、部门先进奖：各部门每月销量评比第一的部门，业务员每人奖励50元，主管奖励100元（注：评比按各部门销量增长率计算）。 2、区域荣誉奖：评比以销量增长率算，超出率乘部门月保底任务等于超出件数，超出部分每件奖2元（必须完成部门月保底任务才能享受此奖励政策）。 3、陈列奖：每部门每月上交不低于400家陈列照片（流通、餐饮各200家），奖励部门每家0.5元（陈列要求一优三化），陈列标准最低4瓶以上，如发现陈列不规范，脏、乱、差或弄虚作假者，发现一家罚部门5元。 4、考勤： ★ 业务员迟到1次罚款5元，主管迟到1次罚款10元，每月迟到5次以上公司将严肃处理，罚款必须当天上缴，当天未上缴，每超一天加罚5元。 ★ 业务员每天上缴30家陈列照片，每家2张，少一家罚款5元；弄虚作假者，一经发现罚款100元，情节严重的直接开除。 5、迟到30分钟者按旷工半天处理，矿工1天罚款100元。 6、玩忽职守、擅自离岗、纵容包庇发现1次，业务员罚款100元，主管、经理连带罚款200元，情节严重者立即开除。 7、利用职务之便吃政策，流通与餐饮互窜、区域与区域互窜，发现1次，业务员每件罚款50元；主管、经理罚款200元，情节严重者立即开除。 任务分配： 1、一部、二部餐饮、流通业务员每人月保底任务：300件； 2、三部餐饮、流通业务员每人月保底任务：400件； 3、机动人员月保底任务：120件； 4、一部、二部每区主管月保底任务：1200件； 5、三部主管月保底任务：1600件 5、市区经理月保底任务：4240件； 注：月保底任务根据季节不同，每季度调整公布下达。 请各位员工认真遵守以上规定。 六、相机管理制度： 1、相机由业务员随身保管，必须及时充电，做好相机的日常维护，保证相机完好无损。 2、每天下班时上交当天所拍陈列照片的存储卡，同时领空卡1个。 3、由专人负责把所拍照片按个人文件夹存储到电脑中，并查对照片与拜访路线是否相符。 4、照片按拜访路线拍摄，每个店面拍两张照片，每店4—6天拍一次每月每店不能低于5次，同一家店4天之内拍摄的照片无效，不计入考核。 5、