深圳半岛城邦大盘项目开盘后阶段执行思路33.ppt

* 开盘后阶段执行思路 首先希望先明确我们这阶段的目标 我们的目标： 充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果。 让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气。 丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2期做好铺垫。 我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名。 承上 启下 一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高。 “名气” 两个含义： 名 气 知名度，好名声：无论是业界还是大众，都了解事实、认可价值。 气场，气势：利用各种手段引导舆论， 形成话题，成为市场津津乐道的典范。 如何达成？ 品牌巩固赢得声望 品牌证言期 品牌巩固期 影响力 产品热销 提供证言 （热销） （声望） 06.3 06.5 06.12 第1 阶段：品牌证言期 （2006.3—2006.5） 阶段的两个关键点： 清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。 以售磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言。 而此时，如果单纯释放售磬信息， 时机则有些尴尬。 因此，我们强烈建议以活动为由头， 组织一次一期业主的活动， 以此告知市场一期售磬的信息， 并高效的利用简单的媒体组合扩大项目影响力。 ① 线上媒体：户外、报纸、网络 ② 线下：杂志、现场活动 主要工具 ? 媒体组合之户外 户外保持高调立势， 以承上启下的高度和方式， 释放明确信息（售磬或活动信息）， 并预示未来，制造期待。 ? 媒体组合之杂志 投放理由：高端对位，针对性强，符合豪宅站位，配合活动宣传形象，易形成强大的品牌效应和全国影响力。 投放建议：《财经》或《商业周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》 投放时间：5月（国际海洋文化节），6月（灯塔），10月（入伙） ? 媒体组合之报纸 目的：扩大信息的传播面和项目影响力。 方式：以事件活动为点，以新闻报道的形式形成连续的线索持续贯穿半岛城邦后期推广，保持市场的热度与期待。 策略： 以持续渗透的方式进行长久的舆论维护，内容上则加强引导性，强调半岛城邦的发展前景与整体价值。 ? 事件活动 滨海仲夏夜 半岛城邦一期业主答谢酒会 “ ” 活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口碑效应，有效利用“人”为项目传播信息、扩大影响力。 活动时间：4月底 如4月28日（周五） 18：00—21：00 活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场 活动方式：酒会为主，配合节目表演。 表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。 邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友， 强化客户的自豪感和尊贵感。 活动的3个关键词 尊贵 “ ” 尊贵是豪宅最重要的基础条件， 也是半岛城邦前期较为缺失的元素。 而尊贵的最重要体现是服务， 因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务， 营造全方位的尊贵感受。 体验 “ ” 充分利用半岛城邦现场他处所不能有的情境优势。 茶室是否可以包装利用， 在滨海休闲带制造一些情境小品，增加体验感， 会所外广场搭建舞台， 进行异域风情和独具格调的节目表演。 体验，一切都是体验，也只有体验最难忘、最深刻。 价值 “ ” 借此，与客户面对面沟通的机会， 告诉客户，半岛城邦有更好的未来。 特色商业、高水准学校、大剧院，等等等等， 把美好的蓝图展现在客户的面前， 给客户信心，给客户更充实的保证。 让已有的客户更加信服，让他们自豪、乐于传播， 这是半岛城邦持续发展的基础，是最具吸引力的话题。 配合： A 现场包装，从硬性的展板、导示到软性的氛围营造，皆制造出“豪门夜宴”的情境，配合进海的特殊感受，必将绝无仅有、前所未见，让客户留下深刻印象，让大众与业界广为传播。 B 邀请函、电话通知 C 户外提前预告、释放信息 D 次日各报纸、网络的活动报道 E 配合杂志的形象广告，释放信息。 F 活动礼品 ?网络 网络配合户外、报纸的传播，以事件活动为主导进行持续性的热度维持。 加强话题的引导性，有效规避负面信息，增加事实性新闻的报道。 阶段目标：做可持续、具社会价值和情感价值的多元化 品牌传播。 阶段策略：以事件为引导，充分利用事件整合大众媒体 和小众渠道，保持市场的持续关注和热度。 进而巩固品牌，增加内涵。 阶段工具：事件、户外、全国性高端杂志、网络、报纸 第2 阶段：品牌巩固期 （2006.5—2006.12） ?事件 事件策划理念： 应也是强烈体现半岛城邦的胸怀与气度的，体现半岛城邦画海为疆定义未来的气概与内涵。 同时具有强烈的半岛城邦特征，具有很强的区隔性，为品牌不断加分。 事件是维持市场热度的工具，也是我们与客户保持沟