云南白药包装的场调查.PPT

* 组员：6号 陈丽萍 14号 范晓霞 23号 梁梅玉 30号 刘梦洁 31号 卢菁 37号 苏韦凤 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。 云南白药的企业概况 包装的基本概念 包装的市场调查 消费者满意程度 包装展示图 包装的改进策略 包装的分析 包装的营销观念及总结 传统概念：--包：包裹，收纳 装：--装饰，装束 功能—具有保护、整合、运输、美化物品 扩展: 包装—自然的包装 人为的包装 —信息包装 --物品包装 云南白药包装的市场调查 ??? 近4、5年来云南白药被假冒现象较为严重， 云南白药集团股份有限公司积极采取有效措施，投资了1千多万元人民币从德国引进了云南白药胶囊剂全自动包装生产线，并于2000年1月开始投产使用，以此保护消费者利益。 ◆外包装盒正面为古龙底纹图案，右边是21mm宽的绿色花边图案，左上角是“云丰商标”，左下角是直径15mm的全息防伪电化铝。◆说明书采用带有“云南白药集团”字样的水印纸印刷。 1917年，云南白药由纸包装改为瓷瓶包装，行销全国，销量骤增。  分析的重点主要有两项： 一是主视觉： 云南白药的产品种类多样，但包装均以云南白药“宝相花”为主视觉。宝相花是花中之王，代表吉祥、如意，中间的宝葫芦彰显医药行业特色，悬壶济世，奉献为民，上面的仙丹，象征白药的保险子，代表白药是功效卓著的产品。 二是色彩策略： 根据其不同的功能分别采用不同的颜色，如云南白药创可贴的包装多以清新淡雅的绿色及白色为主。而云南白药喷雾剂的包装则采用色彩比较成熟的红色和庄重冷静的白色，色彩古朴华丽庄重，给人以不同的感觉。 统一包装策略 组合包装策略 等级包装策略 赠品包装策略 云南白药企业在所有产品包装上，采用相近颜色，相同图案，体现出包装的共同特征。采用该策略，便于消费者识别出本企业产品，形成对企业产品的深刻印象，培养顾客忠诚度，这种富有企业个性特征的包装使消费者对企业产品一目了然，从而达到一个促销的作用，此外，云南白药还可因此节省包装的设计、制作费用，降低成本。 云南白药包装策略 云南白药企业针对消费者的消费、购买习惯，把不同类型和规格但有相互联系置于同一包装中配套送卖，为消费者的购买和使用带来方便。这种策略可以方便消费、扩大消费。 云南白药企业对不同档次或不同质量、等级的产品分别使用不同的包装，并在包装材质、装璜风格上力求与产品档次相适应。采用这种包装策略可以满足消费层次的顾客在不同使用环境中的消费需求；也不至于因为某一产品销路不畅而影响其他产品的声望 云南白药企业在某些商品包装时附加一些赠品，以吸引购买者兴趣并促使消费者重新购买。 11% 32% 25% 22% 满意 7% 8% 15% 59% 图案 5% 7% 8% 48% 材质 10% 3% 12% 53% 大小 6% 12% 14% 46% 形状 很不满意 不满意 一般 很满意 云南白药的包装评价 由此表可分析出，大部分消费者对于云南白药的包装的大小、材质、形状、图案都趋于满意，在竞争性行业中，顾客的满意程度将影响顾客是否进行重复购买，因而好的包装就会正面宣传企业的品牌，树立好的品牌形象，提高品牌价值，提高一定的市场份额。 *